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企业月度工作总结

来源:工作总结 时间:2018-10-26 08:30:54 点击: 推荐访问:月度工作总结范文

【www.jinantutor.com--工作总结】

企业月度工作总结篇一

新进公司员工月工作总结

转眼间到报喜鸟工作已经有一个多月的时间了,这是我职业生涯的一个崭新的起点,我对此十分珍惜,尽最大的努力去适应这个新的环境。从刚进公司时的无知到现在的有所认知,渐渐地熟悉了这个全新的氛围,并深刻的体会到学习的重要性,现特对这段时间的学习做如下几点的总结:

一.学习和工作要点

无论到哪家公司,公司都会给一段时间的适应期。这段期间里有人会觉得很无聊,不知道该做什么。我刚来的几天也是。每天在公司看别人怎样销售。

后来,我被分到一楼的销售部学习。销售部的同事也是埋头做自己的事。我像是被搁置在那里,无人问津。我迷惑过,不过我很快就明白过来,公司的学习和学校的学习是完全不同的。学校老师会逼你,会每天不管你愿不愿意的讲给你听。可公司,大家都有自己的事,所以,想学到东西就要多问,不会的,不懂的,身边的同事都会回答你的。

最主要就是主动。新人进来,公司都不会立刻分配具体的工作给新人做,但我们不能自己闲着。相反,我们应该主动找一些事情做,从小事做起,为将来更好的给公司出力打下良好的基础。而且这样也能与同事拉近关系,便于与同事的融洽相处。

我来公司一个月了,一开始我只是在一边看,因为内向的性格总不好意思开口问。两三天下来确实也看到了一些东西,但也是积累了一肚子的疑问,公司的主要产品是些什么呢?又是如何来销售的呢?店铺的工作流程怎么样呢?我学习的这个计划科又是怎么回事呢?

带着这么多的疑问解不开只能请教身边的同事了,别人不能帮你,没有课堂和老师了啊。于是我问出了我的第一个问题:我要学些什么呢?现在想来这个问题很可笑也很难让别人回答。 万事开头难,接下来的日子我变被动为主动,只要自己发现了的不懂的问题我就问同事。了解的越来越多,发现的问题也就越来越多。从开始只懂“销售”两个字到现在了解了我们公司的企业文化、产品、规格、产品行情,以及收银的基本工作流程。我认为只和一个人学到的东西是不全面的,工作的开展在乎合作,重要的就是集体思想和团队精神。

二.公司给我的印象

1,管理:我以前从未接触过服装行业,不过就从我一个新人的角度来说,我觉得我们公司管理严格又不失人性化,分工明确又很合理化。

2,工作:在这里的每一天都很充实,因为我发现每天的事情都很多。

但是我想我们公司工作态度,服务态度是最好的。特别是推广的“三个一”服务,换作我们的竞争品牌一定不会有这样的服务。

三.个人的工作意向

就我现在的知识技能和对我们公司的了解,我觉得我做一些带有创造性的工作会比较困难点,因为接触服装工作比较短,各方面我还都不够成熟,比如工作的总体思路等。我性格稳重,比较有耐心,不怕麻烦,也不厌倦枯燥。我现在对这块比较熟悉,当然有新的安排我只会更加努力,不会辜负同事的帮助和领导的支持。

以上是我一个多月来的总结。从一个新人的角度出发的,我还有不少不懂的地方,有一些不成熟的想法。

新的一个月,可能还有新的工作安排,我也一定以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接,争取更大进步再接再力。

企业月度工作总结篇二

公司销售月度工作总结

篇一:销售人员月度工作总结范文及案例

销售人员如何写月销售工作总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容:

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

3、市场情况总结分析,包括:

(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;

(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。

3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐

下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,

4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 月度工作总结(案例)

不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一, 业务开展的情况{企业月度工作总结}.

在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公

司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销

售的工作。

2、深入学习产品知识

措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作 中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:

(1) 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并

做一个系统的归纳。

(2) 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!

(3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结

4、加强商务方面的技巧

措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情) 提前完成,b类事情(相对重要的事情)及时完成,c类事情(琐碎的小事)

选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!

四:目标

2010.4~2010.6:顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。

2010.6~2011.4:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!

总结报告范文

销售经理总结报告范文

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。{企业月度工作总结}.

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设业绩回顾:

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。

2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。

(二)团队建设分析:

1、正面因素分析:

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析:

①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨,希望钻公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。{企业月度工作总结}.

⑦公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。篇二:销售经理当月工作总结及次月计划

商务一部 2012-11月份工作总结

及2012-12月份工作计划

11月份工作总结

经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,erp跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。{企业月度工作总结}.

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

{企业月度工作总结}.

市场分析

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。

12月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。

2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一

企业月度工作总结篇三

公司十月工作总结

篇一:公司十月份工作总结

公司十月份工作总结

十月份恰逢国庆、中秋双节,按往年应是旺季真正启动,市场购买转为活跃的一月,也是公司抓住时机出击市场提高销售,促进公司整体生产经营运作取得更大成效的一月。但是,事实上本月的结果并未尽人意,未能延续九月份产销两旺的良好势头,销售出货反而下降了,离旺季的月度目标相差较远。但值得欣慰的是,我们的零售仍然维持在较高的水平上,保住了销售的大头,并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署,其实施有望带动零售和批发走向新高;生产总厂继九月份之后持续高产和扭亏为盈,管理得到进一步理顺和加强,生产局势继续向好的方向发展;各项费用管理新制度和(资产)经营责任制的原则精神已逐渐得到消化和吸收,进入公司的日常运作范畴;十四周年庆典形简意重,集团公司形象进一步得到提升。现对本月的主要工作总结如下:

一、 销售收入和出货状况分析。

对照公司下达的《十月份各部门经济指标计划表》,按销售回款计,市场总部实现销售收入1224万元,基本完成指标计划;上海分公司实现销售收入99万元,完成计划的62%;北京分公司实现52万元,完成计划的53%;重庆分公司实现105万元,完成计划的70%;装饰工程公司经过努力,把几笔拖欠时间较长、数额较大的工程款收回,本月经营收入达412万元,大大超过了150万元的计划指标;雅之邦木业公司实现经营收入106万元(未含材料经营部23万元),计划完成率为88%;进出口贸易部和新加坡分公司分别实现收入42万元和130万元,计划完成率分别为60%和36%,主要原因是客户推迟出货或单证款项未到。

按销售出货统计,10月份实现国内出货总额1637.5万元,比上月下降13.7%,与去年同期相比也下降16.8%。其中,零售出货810.5万元,比去年同期增长38%,计划完成率达92.1%;机团出货仅有58.4万元,比去年同期下降89.3%,完成计划不到15%;批发出货197万元,计划完成率为78.8%,与去年同期比增长21.6%;家饰业务部出货223万元,计划完成率为93%,与去年同期比增长38%;北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和56%,出货仅有58万元和143万元,计划完成率都较低。重庆分公司实现出货147万元,超计划完成任务,比去年同期增长76%。

从上述出货数据分析,零售、批发、家饰业务均体现旺季势头,成绩较好,但本月之所以出现“旺季不旺”的结果,主要是与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。大半年以来,机团业务不断退缩,本月已滑到近两年以来的最低点,前景让人担忧。随着竞争的加剧,经济大环境的恶化,我们的办公产品却多年是老面孔,没有多大成功的改变,组织不起一盘富有个性特色和竞争力的货品。我们的业务队伍作战水平和营销手法也没有多大的提高和转变,对客观依赖多,甚至在现实面前显得无所适从,自信心不足,听天由命,缺乏解决问题的勇气和创造性。应当说,机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去解决不可的地步了。本月零售业务继续完成较好的业绩。随着产品、策略和人员配备的到位,管理和协调力度的加大,加之旺季的到来,零售业务进入良性运作状态,成为公司实现经济效益的重要保障和支撑。批发目前虽有提高,但业绩未达理想目标,所面临的紧迫问题,是如何尽快开拓和组建一批成功的核心专卖店,使专卖店真正实现上量的销售。十月份成都新创意专卖店组建完毕,试业头几天业务势头良好,具有启示和借鉴意义。家饰本月也取得较好成绩,主要原因一是产品组合具有优势,地毯、思托钟、陶瓷、床上用品成为主导主销产品,而且产品供应渠道畅顺,新产品组织开发得力;二是专卖店组建成效显著,起着扩大品牌和拉动销售的作用,已建成的5个专卖店月均销售比一般经销点高出数倍。分公司整体状况基本相似,零售上升,机团下降,一得一失使分公司经营难以有较大的突破。

二、 生产总厂再获高产,生产作业关系进一步理顺。

继九月份完成800万的高产值之后,本月生产总厂以市场订单为依据,坚持以完成生产任务

为中心,以降低产品成本和提高产品质量为两条主线,把排产计划和各项指标层层分解到各专业厂和各专业车间,明确各专业厂的月产值计划、费前毛利率指标、材料利用率指标,科学分工,合理组织,严密跟踪,把各项繁琐而复杂的工作做足做细,并在与公司其它相关部门的沟通衔接上提高要求。尽管十月份节日多,但总厂并未因此而影响生产进度,以晚上加班加点和星期天不休息作弥补。经过艰苦的努力,实木厂提前10天完成生产计划任务,板式厂在原辅材料供应有影响情况,通过下旬的赶追也基本按质按量完成月度任务,软体沙发厂克服重重压力,完成产值达到220万,是历史的第二高点。总厂10月份共计完成产值820万元,是今年以来的最好水平,产品质量稳定提高,尤其是油漆涂饰质量有明显进步,返修率是今年最低的。值得一提的是,完成各项指标单凭蛮干和一腔热情是不足取的,总厂已逐步克股了此方面的缺点,而注重管理方法和监控体系的变革与构筑。近几个月以来,总厂在计划财务部、系统管理部的直接参与和配合下,推进mrpⅱ管理方法的改造,在供、产、销管理运作与监控体系上已初具雏形,目前在实施物料采购、库存、领料计划管理和目标成本控制等方面已逐步走出一条更科学轨道,下一步将按月度排产总量实施控制的方式进行计划操作,板式分厂则将进一步实施按生产周期进行计划和控制的实验。三、 经过充分酝酿和紧张策划,公司新一轮大型促销活动方案已经形成并进入实施阶段。

为了充分利用临近年末至春节期间的黄金销售季节,制造具有轰动效应和良好吸引力的商业促销氛围,为完成今年的最低经营目标作好最后的冲刺,公司决定借鉴往年的成功经验和做法,自十一月份开始推出大型的商业促销活动,尽最大可能提高零售、批发和家饰业务,开创销售新局面。经十月份公司总裁亲自领衔督阵,策划推广部牵头组织和策划,在市场总部等相关部门的配合下,形成了内涵丰富创意手法新颖的大型促销方案。本次促销活动的时间跨度将从11月8日至起明年2月28日止,活动的范围既包括珠三角自营零售网点和上海、重庆、北京三个分公司,也包括部分的连锁批发专卖店,全国合计23家共同举行。活动以“联邦98幸运星”为主题,利用各销售现场、媒体广告、新闻宣传及各种印刷品,分三个阶段形成三道“冲击波”,有计划地推出五个促销卖点:

<1> 于周六、周日开设家居设计现场服务,接受现场咨询,塑造联邦

“家居顾问”专业形象;

<2> 设立网上设计咨询,接受网上订单,体现联邦信息化经营管理优

势;

<3> 推出“买套餐送家饰”活动;

<4> 推出“买一万,赢五千”现场抽奖活动;

<5> 特别推出300多款特惠商品,满足更多顾客需求。

促销的目标是要使零售力争上升20%以上,批发上升10%以上,滞销产品积压下降30%以上。目前,根据促销方案设计制作、新闻报道和产品组织以及活动的具体操作细则,已经得到明确和落实,促销攻势即将于11月8号正式展开。

四、 联邦十四周年庆典形式简单,寓意庄重。

本月28日是联邦成立十四周年的志庆日。按照“五年一小庆,十年一大庆”的原则,结合公司近期加强各项费用管理和反对铺张浪费的要求,经公司领导研究,决定不举办费时耗力的庆典活动,而以实际工作为主,以小范围象征式的晚宴庆祝为辅。为了迎接公司的14周岁,我们办了几件实事:一是加紧联邦升格为集团公司的工商注册登记;二是积极参加“省优产品”的评比认定工作;这两项工作集团公司办公室和生产总厂积极与政府有关职能部门沟通联系,按国家和省内有关规定办事,整理了大量基础资料和办妥了各项繁琐复杂的手续。三是公司大楼内外翻修装饰一新,楼顶及正立面两侧的广告牌也被更换一新,贯以“集团”主题,信用社大楼两侧楼顶的巨型“联邦集团”广告牌格外醒目;四是给公司友人寄送了情深意长富有纪念价值贺卡,反应良好;五是在云龙山庄举行了周年志庆晚宴,受邀的小范围知

交朋友对联邦的发展和企业文化建设作出了较高的评价。总的来说,十四周年庆典花费少、寓意重、效果好,进一步提高了联邦的企业形象,加强了内部凝聚力。

在内部管理方面,前一阶段的各项专题工作和制度变革,如费用控制和调整,(资产)经营责任,年薪制挂钩发放方案等,十月份得以延续贯彻试行,有的已颇具成效,有的正在逐渐进入公司的日常运作成为一项长期制度,有的正在收集分析各项反馈结果,等待进一步的完善与推行。

本月的工作主要存在以下几点不足:一是随着旺季的到来,我们没有抓住时机再接再励,实现较高的销售,出货计划完成率偏低。在机团战略性问题尚未有精力和时间解决之前,缺乏临时性、灵活性的变通措施和手法,战术死板僵硬,贻误了商机;二是生产供应和商品购进不能完全满足市场的需求,尤其在中上旬,缺货现象仍然存在,如地柜及衣柜等板式家具不能达到配套要求,至下旬才陆续批量入库,“金原”及“银河”沙发也供应不上。这些因素在一定程度上影响了零售和批发业务;三是在销售活动中维修力量跟不上,维修和售后成本增大。反映较突出的问题是对顾客的有关产品质量的投诉,我们不能在承诺的七天内解决,往往要延长到两周甚至更长的时间。有的产品只要稍加维修即可达到质量要求,但由于维修力量不足以及维修水平限制和部份工作人员成本意识低下,往往换货了事,造成待修品增多,积压增加,这种矛盾上`交和矛盾后移的做法,必将给公司资产造成极大的潜在损失,影响公司的经营效益和资产运营素质。{企业月度工作总结}.

联邦家私装饰有限公司

一九九八年十一月五日篇二:企业部10月份工作总结

企业部10月份工作总结

1、25家规模企业产值、能源、财务报表统计与分析,完成联网直报。完成10月份火炬园固定资产投资报表。完成创业中心1-10月指标完成情况表。

2、通知企业参加市统计局申报规模企业培训会议,协调湘电新能源申报10月份规模企业事宜,并准备资料。

{企业月度工作总结}.

3、衔接企业知识产权申报情况,促成江冶机电、科达电工专用成套设备、宇恒电器科技3家企业申报高新技术企业,同时促成至诚涂料公司完成重新认定高企相关资料准备工作,并帮助企业与省厅衔接。

4、组织园区莱特、振升、沃森、至诚、创新节能五家企业,完成省科技厅科技计划项目合同书的填报工作;

5、完成湘潭市推进“两型社会”建设、实现“两个率先”近期重大项目责任分工表创业中心企业加速器、新能源汽车装备制造、稀土发光材料三个项目的填报;

6、准备年底考核指标园区企业资金争取情况,收集园区企业沃森、尚泰等今年申报国家项目的立项文件;

7、完成省经信委关于园区电子信息产业领域内企业情况信息表的报送;

8、完成近三年来湘潭市创新基金项目立项情况汇总表及创业中心立项项目情况汇总表;

9、完成创业中心2011-2015年考核拟定体系。

10、对园区同创、格端特、科创、沃森、中通等企业进行走访,了解企业前三季度的生产运行情况,以及企业的研发工作开展情况;并针对园区企业专利与高新技术企业申报情况,安排走访计划;

11、经多次与科技大学计算机学院刘院长、湖南大学王教授交流与探讨后修改,初步完成现代电机产业集群科技服务平台项目的可行性研究报告初稿;

12、参与完成向湖南省科技厅关于科技企业孵化器评估的汇报材料,并到省科技厅参与答辩;

13、衔接园区电子信息企业,并陪同省经信委和市经信委领导到园区多次考察格林、忆光光电、互联安等企业;

14、通知企业申报湘潭市湘潭市科技进步奖,帮助企业准备申报材料,并陪同科技局领导考察金中环保、江冶机电、新昕电气三家企业;

15、接待太仓劳动部门领导一行到园区参观。接待团省委一行,组织好了项目申报企业和裕工贸、华信科技等进行项目汇报,落实好了亿度网络、振升电气等已获支持企业的项目汇报工作。

16、帮助园区心澄电气技术负责人颜渐德申报“湘潭市第七届青年科技奖”,完成了先进事迹推荐材料,并上报市科协。

17、接洽大学生创业项目5个(湖南工程学院的),接洽远东租赁公司,接洽电机电器销售公司,接洽科大大学生创业项目1个。

18、召开了湖南(湘潭)大学生科技创业园三季度工作例会,经劳动和社会保障局、财政局等领导参会,就2011年1、2季度的扶持政策兑现和大学生创业园建设及发展问题进行了研究,同意本次政策扶持兑现总支出金额为780314元,确定了争创国家级创业孵化基地,推动园区升级为部省市共建园区的发展目标和方向;对于完善园区功能,启动加速器建设的做法表示肯定,同意从专项扶持资金中列支100万元用于加速器规划设计、选址,开展加速器专家库、项目库、大学生创业信息网络中心建设。(做好了相关政策兑现表的制定、汇报材料和大学生创业企业名册的准备及相关会务工作)。

19、发动园区企业参加“《社会保险法》及相关政策培训”,组织园区19家企业参会学习。

20、协调处理了钱继华投诉格林新能源公司拖欠工资的纠纷,并出具相关说明。;

21、完成市中小企业办对园区12家企业开展的“中小企业调查表”;做好工会对园区企业开展的“中小企业情况调查”工作。

22、发动园区企业征订2012年党报党刊。

23、发动有创业意向的大学生参加siyb培训。篇三:十月个人工作总结大全

十月个人工作总结大全

十月个人工作总结七篇

时间总是在眨眼之间,无声的溜走。十一月的来临,告诉着我们十月走了。又工作了一个月,我们应该有新的收获吧。

【十月个人工作总结(一)】

如果说前面都是预热,十月份算是升温吧,这个月经历了析易内部每周的培训,mesamis方案的扫荡,快品牌ppt的洗礼,让我对自己做的这一份工作有了更深刻的认识。

每周的培训课程是我吸取养分的源泉,映像最深的是imc的培训,从奥巴马竞选中看到了整合营销极致运用。来到析易前jason老师布置的作业就是关于神箭神舟项目的imc,有了对比,才知道自己当时的想法有多么不成熟,即使是两天没日没夜的奋战,也抵不了在析易上的这一趟培训课。

这一次imc的培训几乎涵盖了在学校学习整整一个学期的内容,从书上的定义,到实际的运用,都十分的精彩。回想到自己在大学里做的那些项目,觉得就像天方夜谭,没有考虑到企业的实际经营水平。忽然感觉到自己在专业领域上,不仅知识的框架结构没有搭建牢固,而且案例的积累实在是不值一提。只能不断告诫自己,沉下心来,变得专注而踏实。

十月份经历最长的一个项目就是mesamis,没有记错的话十一长假的第一天就接到市场调研的任务,虽然当时在家,也几乎跑遍了城市里卖童装的地方,对童装行业有一个大概的了解。第一次提案特别的兴奋,觉得这个方案实在是太妙了,并且也为最后ppt动画而拍案叫绝,可是提案之后我发现,再牛的方案,没有抓住客户的需求和心态,也会黯然失色。

提案之后的几天心里有些沮丧,我们这个比较年轻的队伍,在10天给出了一个那么棒的方案,却被拒之门外。这才是漫漫长路的开始,后来mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其实能够经历一次与客户纠缠不清的事情对我来说是一个提高,我看到了整个方案的起承转

合,看到了对于客户的把握是有多么重要,也在和jason老师一次一次面对客户的实践中学到了不少宝贵的经验。

如果说十月份最大的挑战,我想对我来说还是快品牌课程ppt的写作,这是一堂两天的闪电推广课程,面对的都是广大的企业家。虽然可能对于jason老师来说,讲课的ppt就是摆设,即使没有ppt,他也能讲得很精彩,但对我来说通过这次ppt的写作,二十多个大大小小案例的总结,加上水平营销和3v模型的结合,这是一次在实践中提高的过程。写完之后,我看到自己写ppt的能力还需要大大的加强,我也知道自己对析易过去的案例了解和洞察还不够深入。我很感谢jason老师给我这一次机会,我也会好好总结这一次经历的问题。

三件大事,三个挑战,在析易的每一天都是那么的充实,仿佛就像到了一个崭新的世界,琳琅满目,遍地黄金。我不是最聪明的,我希望自己踏实一些。实实在在的将松土踩实,真正找到方法,能够武装自己。

【十月个人工作总结(二)】

十月所做工作:

1、产业集聚升级项目申报资料编写;

2、两个新产品技术总结以及检测、查新技术资料编写;

3、协助两化项目资料以及志仁企业技术中心复审资料的汇整、盖章;

4、协助参与企业技术指导人接待与沟通;5、了解志仁车间自主更新的设备,申请实用新型专利,为公司填补专利这方面的漏洞;

6、每周去一次志仁,向技术员了解所需资料(数码印花工艺、针织物染整工艺以及公司目前所使用设备);

7、项目科以往工作总结以及下一年度计划编写;

8、参加公司新闻培训写作,并且向公司《今日伟丰》投稿;

9、了解有关印染新工艺技术(比如活性双氧水漂白工艺)可以作为以后出国留学网项目申报前处理工艺中的漂白工艺;

{企业月度工作总结}.

10、完成领导安排的其他工作。

十一月工作计划:

1、 科技攻关项目初审答辩;

2、 产业集聚升级项目的申报;

3、 实用新型专利资料的编写;

4、 每周至少去一次志仁或者伟丰车间

5、 新产品的继续跟进;

6、 两化项目的跟进;

7、 其他临时项目的准备(根据政府单位通知);

8、 完成领导安排的其他任务。

【十月个人工作总结(三)】

十月很快过去了,回首这个月来有我们默默奋斗的足迹,有我们为之自豪的欢笑,有我们不为人知的艰辛,但是时间是最好的良药,因为它总能催化一切,慢慢的这些都将变成我们美好回忆的一部分。

学生会经过层层激烈的筛选,加入了新的成员,为我们加入了新鲜的血液,让我们的队伍变得更加的强大了。这个月的工作主要是围绕新部员来展开,做好他们的思想工作,做好整个部门的内部建设和分配相关的任务。通过开例会和平时聊天来了解每个部员的情况,然后对不同的情况做分析并对一个月来的了解做出相应的评价,做好每个人的考核和考核期的资料准备。

经过一个月来的带部门,我感觉学到了很多,在带领部员的时候可以感受一个做部长的应该

企业月度工作总结篇四

公司入职第一个月个人工作总结

06 月份个人工作总结 这是我来公司入职的第一个月,是

我人生的一个新起点。 经过一月来的不断学习,以及同事、领导的关心和帮助,我已完

全融入到了林桦公司这个大家庭中,个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。 本月,我主要担任的工作职责有:员工考勤治理、档案治理、员工招聘、录用、试用期考核、

离职治理工作。除此之外,还要协助上级领导安排的其他工作。 首先,我先做

自我总结,工作经验不足是我的最大障碍,有时候工作不知道从哪下手,不能完全理解领导

的思想以及安排任务的目的性,从而导致工作效率上不去,致使一月时间招聘方面备选人才

多,而正式入职的就一个,严重影响了工作的正常运行,这点是我的失职。还有个人生活方

面,刚入职的一个月,由于私事请了几次假,这也影响了我在领导和同事中的印象,还有在

公司集体活动时没能注意到细节问题,这些不良的问题都影响到了我的工作,不过我已经认

识到了自己的错误,定能改正从而使自己进步。我最大的优点就是可以虚心接受大家的意见,

有上进心,我相信我一定会以全新的状态投入到工作当中。 其次,在工作中发

现了一些问题,现在把我的想法和方案提出来,希望能和领导进行有效的沟通,当然我本身

经验不足,对企业的了解也不深入,所以,有什么不合理的地方,还请多多包涵。

企业月度工作总结篇五

9月个人月度工作总结

个人月度工作总结

9月已经结束了,不知不觉已实习了三个月。这里的工作,人和事,似乎也渐渐地熟悉了。回首这个月,有硕果累累的喜悦,有师徒间赶活时的激情,也有遇到困难时的挫折和惆怅,也有对每天重复的工作的迷茫。可以说,这个月遇到了比以往更多的问题,同时也学到了更多的知识。确切的说,总结如下:

一、 由于我本月的工作岗位仍然是数控小铣床,所以我大部分的

工作依然是装夹各种罩壳等零件,在加工过程中,我发现,用相同的程序加工相同的零件,不同的操作者由于各自的夹紧力不同,导致加工出的零件精度不同,有的甚至达不到零件的合格要求而使零件报废。而解决这一问题有两种方法,一种是修改程序个别参数以使加工出的零件达到精度要求,但是如果程序较长,这种方法就比较麻烦;另一种方法是改变机床的加工零点,通常这种方法比较简单和方便。

二、 在上班的业余时间里,我从师父的电脑资料里学习了一些金

属切削刀具的原理知识,如刀具的前角,前刀面,主偏角,后刀面等刀具参数有了一定的了解,以及其对加工精度的影响。

三、 由于9月份是我公司的质量宣传月,我也参与了其中的投稿

宣传,深刻的认识到了质量意识对于员工以及公司发展的重要性,以及员工的责任意识对质量的保证性。具体的例子就是在9月下旬,我公司生产的电源插针被苏州航天电器退回,我和几位同事对电源插针进行了重新筛选,被退回的原因就是由于质量意识不够而导致,在重新筛选次品的过程中,同事们都本着高度负责的态度,以及集体荣誉感和质量在我心中的意识,使电源插针重新顺利的完成了交货。

我深知需要学习的东西还有很多,在工作中仍然有很多地方不能独立完成,但是实习的每一天,我感觉自己工作技能都上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,不再像以前那样只知道埋头苦干。

这个月的工作,我接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了

许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力有了新的提高和进一步的完善。在未来的工作中,我会更加努力地学习更多的知识技能,争取早日为公司的发展做出自己的贡献

企业月度工作总结篇六

月度工作总结

月度工作总结

岁月如梭,韶光易逝。蓦然回首,至今已在北京金玉普惠资产管理有限公司工作一月已余。入职以来我努力工作认真学习, 在于领导、同事的学习和接触中,不断完善补充行业专业知识,个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。同时也曝露出自己的局限性与不足之处,在今后的工作中,将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。接下来现将工作详细总结如下 在工作中主要存在的问题

1、 由于进期对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。

2、 经过仔细的观察在工作中,有很多问题,由于领导和同事的指导深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。

3、 有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对生产流程还缺少了解和分析,从而对工作的最优流程认识不够,不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,努力加强对工作的认知能力从而做出工作的最优的生产流程。

工作心得

1、在工作实践中,我参与了许多不同工位的工作,处理不同的事物,和同事相处的非常和睦,在这个过程中我深知最重要是的团队意识。在这个过程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把生产流程

及时、清晰的整理清楚。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在同事耐心的指导下,我在平时工作中取得了很多心得。深知在处理异常事故是要冷静的分析原因以及问题点,提醒自己必须要时刻记得工作内容要精细化精确化,提醒员工必须要记得容易发生的异常及问题点。

3、在工作中,经过实际的教训,深刻理解了时间的滞延是对生产时很大的伤害,这就需要我们在工作前,一定要对流程很清楚和了解,在生产前,把一些需要确认或者注意的地方提前说明,杜绝因为忘记而造成生产出问题。在工作中,我学到了很多技术上和业务上的知识,也强化了生产的品质、效率、合格率的意识;与身边同事的合作更加的默契,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸他们能够耐心的指导我。 工作目标

在今后的工作中,我会加倍的努力学习知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。在作风上,要求遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的作风。要求自己做到自我约束、自我管理、自我激励、自我学习的能力。时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己做到公平、公正、公开,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。把每一项工作做好,做到细化管理。今后我将以崭新

的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施以及规范遵守公司的规章制度,做好本职工作。

今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从多方面、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作效率。

2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足,要求自我反省。

3、爱岗敬业,勤劳奉献,不能为工作而工作,在日常工作中要主动出击而不是被动应付,要积极主动开展工作,摈弃浮躁等待的心态,善谋实干,肯干事,敢干事,能干事,会干事。

4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合,做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中,做到没有根据的话不说,没有把握的事不做,不轻易许愿,言必行,行必果。

以上就是我在金玉普惠这一个月以来的一点感想和领悟,在未来的工作中,我会更加积极努力的完善自己的工作,使自己的自身价值更完美的展现。

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