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【健身销售话术开场白】房产销售话术开场白

来源:销售话术 时间:2020-05-26 16:41:00 点击: 推荐访问:销售的开场白话术 地板销售话术开场白

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  房产销售话术开场白【1】

  二手房销售话术开场白一:我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?

  1、不去诋毁别的公司。

  2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。

  专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。

  我们的企业理念:安全、迅速、合理。

  收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。

  3、介绍一下经纪人自己的优势。

  4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。

  二手房销售话术开场白二:我愿意自己卖,方便又节省钱。

  ●自售的缺点:

  1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。

  2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。

  3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。

  4、无法主动与买方洽谈。

  5、广告费负担重。

  6、销售渠道有哪些?销售手段又有多少呢 ?

  7、无法过滤客户,生活受打扰。

  8、女房东带看存在危险。

  9、比较不会推销,介绍产品。

  10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。

  11、买方防范心理较重,不利成交。

  二手房销售话术开场白三:为什么要签委托,会不会把我套进去?

  1、客户资料是公司机密,绝对保密。

  2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。

  3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。

  4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。

  5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。

  6、可避免一房二售的纠纷。

  7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。

  销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤>验证000

  8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。

  9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。

  二手房销售话术开场白四:当房东询问房价时如何回应

  1、你认为可以卖多少?

  2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。

  3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。

  4、房价的决定权在房东。

  5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。

  6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。

  7、我们做服务业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。

  8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。

  (如果房东报价8500)

  9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。

  10、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。

  二手房销售话术开场白五:委托期限太长了?

  1、只有好处,没有坏处!多申请广告费,集中促销人力、财力。

  2、倘若不相信我们,即使只委托一天都算长。

  3、我们大公司客户很多,享受公司资源,即使没有成交的买方还可以做朋友,帮你建立人脉。

  4、对你的案子有信心我们才敢接。

  5、我并不是只做开发,我们开发没奖金,目的是帮你销售,责任在后头。

  6、需要好价钱,时间短有可能吗?

  7、续约比较麻烦,填更改副表,耽搁时机。

  8、只要对你有好处我们都愿意,即使花再长时间,再多精力都无所谓。

  9、时间段,损失最大的是你。

  10、我的立场跟你相同。

  11、你觉得我希望何时帮你卖掉?

  12、只有三天就卖掉,你会不会后悔?

  13、请问你是不是很急着要把房子卖掉,或者急需钱用?

  二手房销售话术开场白六:服务费太高

  1、安全保障,介绍法务协助的成本。

  2、其实并不贵,比喻(五星与三星酒店)服务品质不同,介绍公司资历。

  3、卖房子是大事,重点是保障安全。

  4、同行收费情况告知。

  5、能够收2%的公司都不会说只收1%,低价的公司大都有问题,我们不象其他赚差价,利润只有服务费。

  6、服务费少只会减低销售意愿与动力。

  7、服务内容介绍与服务流程介绍。

  8、举例——失败及纠纷案件,因小失大。

  9、成交之前不收取任何费用,成交后继续免费服务,全程陪同,保障安全及利益。

  二手房销售话术开场白七:佣金支付期限

  1、居间中介指撮合买卖双方达成协议,至此中介义务完成,后面是我们免费服务。

  2、的确很抱歉,公司有规定什么时候收佣金。

  3、我们大公司,有品牌,服务品质有保证,不会收佣金之后不管。

  二手房销售话术开场白八:我很忙,没时间和你们谈

  1、就是因为你忙,所以没时间关心买房的事,倒不如交给我们来处理。

  2、自售花时间及精力,公事会受耽搁,反之,生意做的更好。

  3、客户看房时间不好协调,更难出售。

  4、认同他很忙,忙是好事情,生意做得大,事业有成等赞美。

  5、有诚意的买方会因为你很忙,退缩机会大。

  二手房销售话术开场白九:有需要我会跟你联系

  1、那我们如何联络,时间确定下来,直接约时间(选择法)。

  2、这段时间我保证不会打扰你。

  3、顺道过来看看,只是跟你聊聊,绝对不会跟你谈房子的事,如果有,你马上赶我走。

  4、有需要是需要什么,我可以先帮你准备,安全、迅速还是价格合理?

  5、这段时间我自己也很忙,某个时间恰好有空挡,到时再来拜访。

  6、感谢信任,转移话题。

  二手房销售话术开场白十:独家委托与一般委托优势比较

  1、独家卖的价格好,买方不会压价。

  2、独家会是整个公司重点销售案源,全体同事均会作为强案推荐。

  3、争取更多公司资源,广告费用申请多,机会一样不会少。

  4、独家不会重复了解房屋状况,有效客户较多,成交一样快速。

  二手房销售话术开场白十一:有客户就带来,到时再签委托

  1、不可能,公司有制度,销售才有效率。

  2、同行会找假客户来看房,我们不会这么做。

  3、只有我一个经纪人带客户来看,销售几乎不可能。

  4、签委托后上公司网络,同事都会带客户来看房。

  5、签委托后法务做产调,买方比较放心,才会来看房。

  6、举例一房多卖官司惨例,以前成交某房的房东想法原先跟你相同,但最后还是选择先签委托。

  7、不签委托只有我一个人保障你的安全,签委托,全公司保障你的安全。

  8、举例——步枪与弹的差异。

  二手房销售话术开场白十二:已经委托同行

  1、同样委托我们不会起冲突,增加机会。

  2、小中介只有几个人在帮你卖,只有少数客户上门,专业度不足,广告预算少,流通性小,赚取差价。

  3、我们效率高,直营跟加盟有区别,加盟店素质参差不齐。

  4、我们连锁效益强,团队合作、企业文化较好,加盟店较独立,人手不足。

  5、我们的作业方式积极主动,小公司作业等待被动。

  房产销售话术开场白【2】

  1。忍耐力

  忍耐是最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。

  曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

  在销售过程中仍然需要忍耐。

  和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。

  早年前我也做过敲门销售,一栋29层的楼,每层8户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,

  只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。

  没有忍耐力做的下去吗?

  2。自控力

  很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,

  比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。

  3。沟通力

  沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

  4。观察力

  观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。

  例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息。

  你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。

  竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察,

  很多销售人员在对其培训了很久以后,要他去“看”市场,仍然不能得到有用的信息,那我只能说,你不适合销售这个工作。

  销售人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

  5。分析力

  分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。

  看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常,生产日期过久说明

  该产品属于滞销状态;通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大,销售状况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该产品市场属于供不应求的状态。

  这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

  同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态,例如进场谈判,买手给你报了个价,作为销售人员肯定不是一口答应,分析对方说话的神情语调,用话语刺探,

  然后分析出是否有压低价格的可能,空间幅度多大等。

  6。执行力

  执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。

  销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了”。

  那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。

  没有困难的事情称不上是任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

  某市有家大型连锁A卖场,A卖场在全市有十几个卖场,对于占领该市的终端市场极为重要,B公司决定让销售人员张某搞定这件事,在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来,原因是该卖场在当地是零售业老大,

  所以一向霸道,没有熟人关系进场费用开价很高,而且不给还价的机会。

  但公司要求在“合理”的费用下进场,如何把这个命令执行下去?张某接到任务寝食难安,如果该任务完成,升迁是顺理成章的事,但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够,无法执行公司的计划”。

  接下来,张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次,等了很长时间连面都没见到,他知道这是对方故意不给他任何压价的机会,逼迫他同意苛刻的条件。

  张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作,他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子,再介绍张某与黄某妻子认识,然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离,

  时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某,黄某深感张某的用心良苦,最后张某顺利完成任务。

  这种例子在销售工作中并不少见。

  因此执行不是要销售人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。

  结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。

  7。学习力

  作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。

  仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

  当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

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