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产品推销信范文

来源:英文句子 时间:2018-10-07 12:30:18 点击: 推荐访问:推销产品的信格式 产品推销信英文

【www.jinantutor.com--英文句子】

产品推销信范文篇一

产品销售计划书范文

某年某产品销售 计划书范文

学院: 班级: 姓名: 学号: 时间:

产品推销信范文篇二

3通知函-就业信-推销信范文

应用文模板:(3)

一.通知函(Letters of Notification)

二.就业信写作(Employment Writing)

1、

2、 求职申请信 (Letters of Application) 辞职信(Letters of Resignation)

三.推销信(Sales Letters)

(一) 通知函(Letters of Notification):

一个公司对外发出通知的场合有很多,比如公司地址或电话号码的变更、公司产品价格的变化、公司内部高级主管的人事变动、公司新开办事出或分支机构、公司合并等。因为通知函是针对某件具体的事情来写的,所以依照内容的不同,语句表达也各异,但从信的结构来讲,往往是开门见山,起首句用比较固定和正式的表达通知的句型,然后再具体说明通知的内容。

表达通知的常用句型有:

1) This is to inform you that…

2) We are pleased to inform you that…

3) We have the pleasure informing you that…

4) This is to formally announce that…

【例题】

根据下列信息写一封说明调整价格的书信,字数在130-150字之间。

(1)随信附上薪的价格表,新价格将与下月初的第一天生效。除存货充裕的商品外,其余大部分均已调价。

(2)与去年相比,原材料价格已上涨10%,有些承包商的价格涨幅高达15%。本公司产品向来享有质优、性能可靠的声誉,为确保产品质量,调整价格实属无奈之举。

(3)上述情况,望能谅解。愿与贵公司加强合作。

(4)附件:新价格表。

【答案】

Dear Sirs:

Enclosed is our new price list, which will come into effect on the first day of next month. You will notice that we have on most models. However, we have refrained from doing so on some models of which we hold large stocks. (存货)

We feel that we are obliged to explain to you why we have raised our prices on most models. We are paying 10% more for our raw materials than we were paying last year. Some of our subcontractors by as much as 15%. As you know, we take great pride in our products that have been enjoying high reputation for

their excellent quality and dependability in the past years. We will not compromise that reputation because of the rise of costs. We have, therefore, decided toWe sincerely hope that you will understand our position, and look forward to better relations between us.

Sincerely yours,

Lin Hong

Sales Manager

Guangming Steel Plant{产品推销信范文}.

Enc. The new price list(附件:新价格表){产品推销信范文}.

(二)就业信写作(Employment Writing)★

1、求职申请信★

求职信可分为应聘申请信和非应聘申请信或称自荐信。前者是针对招聘广告或经人介绍写给某一特定单位、应聘某一特定职位;而后者是在没有招聘广告的情况下主动申请到某机构工作。

求职申请信的正文内容为:★

1)说明写信的目的。

 对于应聘申请信,应说明你所要申请的职位以及你的信息来源,如广告应征或经人介绍等。

 对于自荐信,除此之外,还应适当提及你的个人资历和背景;还可对所应聘单位进行褒奖;还可提出问

题。总之,要引起读信人的兴趣及注意。

2)概括本人的经历和特长,表明自己能够胜任所申请的工作。

3)以请求面试做为结尾。

【例题•】假如你是一位营销专业的学生,即将毕业。在晚报上看到一则招聘营销调研人员的广告,随即向该招聘公司写一封求职信,主要内容如下:

(1)所申请的职位及信息来源,表示该广告简直就是为自己所写。

(2)陈述本人的营销教育背景,对营销调研的兴趣。

(3)再次强调对营销调研工作的兴趣,愿意继续学习相关知识。

(4)给出本人的联系方法,希望该公司给予面试的机会。

【答案】

May 5th, 2012

To whom it may concern(致有关人士):

The position you advertised in the “Evening News” for a manager in marketing research is exactly the opportunity I hoped to find. As I read the ad, I felt you were talking directly to me.

As you will see in the enclosed resume, I will graduate from the Nanjing University in early June with a major

in marketing. I feel that I have an excellent marketing education, supported by a broad program in general business. Of special interest to me was my work in marketing research. We not only studied modem data-gathering techniques but were also required to read and report on significant books in the field. I have written two papers on two books and have been highly appreciated.

I would like very much to tell you how intense my interest in marketing is, and I am more eager to learn more in the field as well as from the specia1its in your company. I firmly believe I can be useful to your company.

I would appreciate it very much if you could offer me a chance of interview. And if you prefer to call me, I am usually at home by 6 p. m. ,or call me at 13599918882.

Yours sincerely,

Wang Ming

2、辞职信(Letters of Resignation)★

{产品推销信范文}.

写辞职信时,不管什么样理由,都不要发牢骚,语气要委婉,要表示出感谢之意。内容应包括以下三方面: ①明确提出辞职并说明具体离职时间;

②说明辞职理由(如对工作或公司不满,可巧妙地找些借口);

① 对雇主和同仁表示感谢,表达对原单位的留恋心情等。

【例题•】根据下列要点,写一封辞职信。

1)告知公司经理David关于辞去销售代表一职的决定,说明马上可以离职,最迟不要超过六月二十日。

2)强调十分喜欢公司及员工,但家有两个幼儿,每次在外奔波常历时数周,辛苦不说,恋家之情益浓,辞职实属无奈。

3)今后工作未定,唯求固定一处工作。

Dear David:

I am sure you will be surprised to learn that I wish to resign my position as a sales representative, effective at your convenience, but not later than June 20.

I know that you are fully aware of my problem. In spite of the face that I like very much the company and the people I work with, I am often bothered by the problem of traveling on the road for weeks at a time. Things would be quite different if I were single or married but with no kids. However, I am now the father of two youngsters, and it is more and more difficult to part with them, leaving them taken care of only by their mother. As I can not get out of this difficult situation, I think, after careful consideration, the only way out for me is to resign my position as a sales representative in your company.

As for what I am going to do, I have no idea so far. It will take some time for me to think about it. Whatever I am going to do, I hope I will stay fixed in one place.

Sincerely yours,

Tom Brown

(三)推销信(Sales Letters)★

在商务活动中,有一种向顾客或潜在顾客推销某种产品或服务的信件,那就是推销信(Sales Letters)。

【例题1】

你公司是专门从事电子产品出口业务的中国公司,你从The Economist杂志上了解到法国ABK公司是专门从事电子产品进口的企业。请写一封推销信内容涵盖以下各点:

·告诉对方你们从何处得知对方公司的情况;

·介绍你公司是专门从事电子产品出口的公司,有意想和他们在平等互利的基础上建立直接的贸易关系; ·随信寄上产品目录和价格单;

·你们出口的产品质量上乘,工艺精良,值得信赖;

·如在4月30日前订货,则可以享受10%的折扣优惠;

·希望今后建立长期互惠的业务关系。

【答案】{产品推销信范文}.

Dear Sirs or Madams:

We have your name and address from The Economist and have leant that you are one of the leading importers of electronic products in your country.

We take the liberty of introducing ourselves to you as a corporation specializing in the export of electronic appliances. We hope to establish a direct trade connection with your company on the basis of equality and mutual benefit.

Enclosed please find our illustrated catalogue and price list. We export products of the highest quality and craftsmanship and you may be certain that the quality of our electronic products will give you every satisfaction.

If you place your orders before April 30, we shall agree to grant you a special discount of 10% .

We thank you in advance for your attention and hope this will be a good start for our long and mutually beneficial business relations.

Yours sincerely,

Wang Dahai

General Manager

Shunfa Electronic Appliances Export Corporation

【例题2】

根据下列信息写一封希望与一家外国公司建立业务关系的书信,字数在130-150之间。

1) 从网上获悉贵公司求购丝绸服装。

2) 我们公司是我国最大的丝绸服装出口公司之一,愿在平等互惠的基础上建立业务关系。

3) 我们公司的丝绸服装采用高档纯丝作原料,按传统工艺制作而成,给人以雍容华贵之感,令人爱不释手。

现附上商品目录和价格单供贵公司参阅。

4) 希望贵公司来函询盘。

5)

【答案】

To whom it may concern,

We have learned on the internet that you are in the market for silk garments.

Here we are introducing ourselves as one of China’s leading exporters of the same line of business. And we would like to establish business relations with you on the basis of equality and mutual benefit.

Our silk garments are made of super pure silk materials and in the traditional skills. They are magnificent and have wide popular appeal, and therefore, have long enjoyed a great fame both at home and abroad.

We enclose a catalogue and a price list for your reference and trust some of these items will be of interest to you , and we would appreciate it very much if you could email us your inquiries。

We are looking forward to your favorable reply.

Sincerely yours,

Wang Dahai

General Manager

Hangzhou Silk Products Export Company

产品推销信范文篇三

2014年企业产品销售计划书范文

2014年产品销售计划书范文

目录

一. 公司定位和品牌的定位

二. 销售策略指导和行业目标

三. 市场行销近期目标

四. 营销基本理念和基本规则

五. 市场营销模式和信用等级评定制度

六. 价格策略

七. 渠道销售的策略

八. 售后服务体系

九. 培训工作的开展

十. 专业网络站点

十一. 内部人员的报告制度和销售决策

十二. 附属文件

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售策略指导和行业目标

1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3. 重点发展以下行业:

(1) 住宅(智能小区)

(2) 医院

(3) 教育,政府,金融等行业。

1. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

3. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

4. 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

5. 大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三.市场行销近期目标

1. 目标:在很短的时间内使营销业绩

快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场,到2012年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

四.营销基本理念和基本规则

1. 营销团队的基本理念;

A. 开放心胸:

B. 战胜自我:

C. 专业精神;

2. 营销基本规则:

A. 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D. 分销市场上目标客户的基本特征

(1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五.市场营销模式

1. 渠道的建立模式:

A. 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

B. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

C. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。{产品推销信范文}.

D. 草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

E. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

C. &nsp; A级的信用等级评定标准:

1) 签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4) 积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

六.价格策略

1. 高品质,高价格,高利润空间为原则!

2. 制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。

3. 制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

4. 严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

七.渠道销售的策略

1. 市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

2. 短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5. 条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

八.售后服务体系

1. 可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

九.培训工作的开展

1. 认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

2. 培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

3. 做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

4. 作出授权培训中心协议,合作办学。

5. 网上培训,考试,发结业证书。{产品推销信范文}.

十.专业网络站点

1. 公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

2. 电子化服务。如资料,图片。

3. 电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1. 每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

A. 本周完成销售数

B. 本周渠道开发的进展

C. 下周工作计划和销售预测。

D. 困难。

E. 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2. 价格控制

A. 统一的价格和折扣制度。

B. 价格的审批制度

3. 工作单制度

4. 做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名

5. 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品推销信范文篇四

怎样写开发信(产品邮件推销)

开发信

一. 开发信的种类有很多种,比如介绍性的开发信,展会邀请开发信,新品发布开发信,节日生日灾难问候开发信,库存处理开发信,新工艺介绍开发信,折扣促销开发信.... 平均一个客户要被触动8次才能成交,所以好不容易找到的一个客户,不要写一封信不回就放掉了,而是变着法子,换着花样定期联系。找到的客户,我都存在一个excel里,什么时候发送了什么样的开发信,都做一个标记,一般1个月左右联系一次。一般老名单里总能出来一些询盘。还有,这些名单我会拿来同其他同行业务员交换,这样就节省了自己很多的搜集客户的时间。

我们一般发的比较多的都是介绍性的开发信。就先介绍这个吧。

二. 介绍性的开发信,是向prospect潜在客户介绍你公司或产品的开发信。一般为首次发送。

在客户收到你的邮件的3秒内决定是否打开邮件。现在信息过载,而注意力稀缺,你的开发信会同很多繁杂的事务,包括其他业务员的开发信一起竞争客户的注意力。要得到客户的关注,你的信必须要出色,特别,专业,同客户有很大的干系。

根据3秒原则,你的标题要在3秒内让抓取客户的注意力。最好是十个字内,最长不超过20个字。在阅读正文的5秒内,你仍然需要紧紧抓住客户的注意力。现在是注意力碎片化的时代,我们的注意力保持时间越来越短。开发信越长越难抓住客户注意力,只会让他们是去兴趣。

如果你没有找到相应的联系人,只找到了一个公司邮箱,可能是前台的,那你的开发信需要通过前台或秘书转交给相应的负责人。这个被过滤掉的机率很大。需要你的开发信:  具有很大的商业价值

 能给客户公司带来很好的可见的利益

 仅仅你的目标读者才能负责

 同客户公司紧密相连

 可信

 专业

开发信的结构符合AIDA原则:

Attention (我想要继续读下去)

Interest (与我有何干系,有何利益)

Desire (对我有潜在利益和好处,我要抓住这个机会)

Action( 我要回复,询问,订购)

尽量使用短句。更加有力,易读。

整封信阅读下来不要超过30秒,最好不要超过20秒. 所以最好在二三百字内。一般而言,有个三段就OK了,如果你能保持简短的话,稍长也可以,最好不要超过四五段。 注意使用bullet项目符号,让阅读更省力。

开发信一个比较好的结构是:

1. 标题:10-20字内,抓住要领获得客户注意力

2. Rapport: Dear Mr. …

3. 可信的利益陈述:你必须建立你的可信度,解释客户为何同你关联,你能给他带来什么好处,你的相关能力何在?你给他的提议是什么?要高度概述的同时,保持力度。需要较好的语言功底。

4. 特别陈述:你公司有何特别之处,最好“只能”同你们合作。

5. 特别的offer: 这个往往是给客户一个强烈回复的动机。

6. 提请行动:接下来希望客户如何行动,给一个提请行动的祈使句,或者一个问句,请客户回答。

7. PS:有时PS非常管用,算是对开发信的一句话总结,并继续敦促客户采取行动。 3和7是开发信的核心所在。业务员一定要花时间想清楚,你能给对方带来什么好处,并简明扼要地讲出来。最后,你希望客户怎么做,要明确地讲出来。一些if you have any interest,这种常见的结尾是没有力度的。不如,Please send us your enquiry with your specific needs. 或者,What materials(models) you are selling now?

写开发信一些注意事项:

1. 简洁:少即是多。你的开发信的目的与其说是让客户订购,倒不如定在让客户回复。你一次不可能让客户解释所有的东西,不如就让他回复你,就是胜利。

2. Proposition(提议)要写得很独特和简单。太复杂会把客户搞晕掉。

3. 开发信的格式要整齐,用句要短,读起来轻松容易。

4. “you attitude”, “benefits”, “positive”, “conversational”等原则要把握好,具体参见其他贴子。

5. 要可信

6. 保持新意,如果确实产品同别人一样,就挖掘一点对于客户价值不一样的视角。

7. 根据联系人的职位揣测对方的兴趣点。比如小企业主会关心是否能帮他赚钱,而专门的采购经理则更关注省钱,这样才能凸显他的贡献。

很多福友反应,道理看了很多贴子都知道,就是轮到自己写了,还是不知如何写。我在这儿先提供2个例子,供大家参考一下。另外,准备建一个开发信的修改库,把大家修改的开发信集中放在一处,供后面的福友参考,共同交流。

Re: New Energy Saving Iron( 或者其他)

Dear Smith,

Leading companies such as XXXX, now use XXX as their reliable supplier for XXX products.

{产品推销信范文}.

For a cost equating to XXX, your customers will be able to save energy cost by %. The remarkable XXXX Iron uses (工艺) to:

 同客户相关的成果1

 同客户相关的成果2

 同客户相关的成果3

To test XXX‟s effectiveness, you can arrange a free no-obligation trial now, by just replying this email. We will reply you immediately to arrange it.

Best regards,

XXX

一般简短的开发信三段就够了,

第一段,我能给你带来什么好处,你为何要看这封开发信

第二段,你为什么要相信我?

第三段,接下来咱们怎么进展。

要让文字背后是思想。所以这三个问题,你自己一定得要想清楚,然后用最简洁有力的语言把他说出来,你的开发信就有力度了。否则,没有内涵,再美的语言都是浮华不实的句子堆砌。

Re: Saving your purchasing cost for quality XXXX

Dear John,

When you next consider your arrangements for XXX products, I would welcome the opportunity to understand your requirements and situation.

Our customer include (XXX,XXX), who have found our XXX is superior in quality while

saving them % cost from working with us.

I will send you more detailed information regarding this product in another email. When you receive it, can you please email me your requirement for this product? Best regards,

XXX

这个标题的切入点很重要。针对不同类型的客户,这个关注点是不同的。比如小企业主,你可以跟他说,帮他赚钱,但对于一个职业采购经理,他对这个就兴趣不大,他的职责是帮公司省钱,省了钱就有功劳有奖金,所以你说可以帮你省钱,他会更关注。零售商,批发商,网店等各类不同的客户,他们如何运营他们的生意,业务员最好能有所了解。比如,一个大超市,他们的货架对于他们来说是最值钱的东西,他要求货品不仅要价格便宜,而且还要有很大的市场。一个产品上架需要1年甚至更多时间,你如果用一个临时促销活动的低价去吸引他,肯定不灵光的。

二. 哪些因素决定你的开发信回复率?

网上看到很多业务员抱怨写了开发信如石沉大海,很让人同情。要搞清楚这个问题,需要先理清楚,到底哪些因素让客户不回?

1)到达与否:不要觉得你的信都进了客户的inbox了。其实,有很多信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了,有部分被客户那边的ISP直接挡掉了,还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了,比如邮箱地址不正确,邮箱已满,ISP故障等。开发信因为大家用模板,很多ISP每日只允许发送50封,有的甚至更少。很容易就被识别为垃圾邮件被屏蔽了。即便正常跟客户沟通的邮件有时客户都收不到,更何况开发信。很多外企的经理人,都有一个非常好的习惯,就是一旦重要点的邮件发给对方,半天没有回复,他马上就追一个电话,问邮件收到了没有。决定邮件到达与否,因素很多,对于外贸小白来说,有些头大。够写一个专题了。以后专门写一篇。大家暂时记住,要有一个靠谱的邮件清单,尽量用企业邮箱来发,争取用固定的IP发送,会大幅度提高到达率。还有,不要用spider邮件搜索器,因为邮件搜索器抓取很多ISP故意放在网上的蜜罐邮件(spamtrap),一旦你给这些蜜罐邮件发送开发信,你马上就上了黑名单,是各个ISP云端共享的,接着你的邮件到达率就会直线下降。

2)打开与否:这个主要取决

a) 你的标题是否足够有吸引力,能抓住收件人的兴趣。

b) 收件人是否真的对你的产品有需求。所以,要提高打开率,首先在找客户的时候,要找对你产品最可能有需求的客户。虽然把梳子卖给和尚听起来很牛,可如果你卖给长发女人不是更省力吗?一定要找准客户群,找对池塘钓大鱼。 关于下开发信标题,如何才能写得有吸引力,也是三二句说不清楚的。简单来讲,就是,你要能搔到客户的痒处。不同类型的客户的痒处是不同的。如何找他的痒处,就是功夫了。仔细到他的网站上去看,还有阅读行业的杂志,了解不同类型的客户的业务是如何运作的?他们成功的关键因素有哪些?供应商的挑选标准自然是为了他的业务成功服务的。你能帮客户成功了,你自然就打动他了。如果大家有兴趣的话,客户回复本帖,另文再详细点。

3)阅读与否:标题吸引客户进来,如果正文不是那么回事,客户还是不会继续往下读。尤其不能搞标题党,标题要同正文呼应。现在客户的时间最值钱,所以,要先把能给客户带来的好处放在前面讲。接下来,给出稍微细节一点的论据。邮件不在长短,而在于精炼,要能处处抓住客户。看看老外写的史上最成功的开发信,有很多都是很长的。长但没有废话。简练,从对方的角度出发,阐述带来的益处。处处能触动客户,自然就有力度了。

4)回复与否:阅读了不一定就回复。要给客户一个好的回复的借口。所以结尾的部分非常重要,一般用一个祈使句,敦促客户采取行动。或者用一个问句,问客户一个问题。这个结尾的技巧,大家要仔细揣摩,把自己放在客户的位置,当自己读到什么样的句子时候,会更有可能觉得有必要回复呢?有的人的开发信从头到尾都是单向的叙述,没有互动,只把客户作为一个听众。听众是不觉得自己有必要发言的。所以,要尽可能让客户参与进来。使用什么样的句子呢?多用一些问句,都用“你”而不是我。有很多是英文communication技巧的问题。很可惜的是,大家学习的外贸英语的教材,很多都只教一个句子如何用英文表达,而沟通技巧没有考虑。这个business communication,在西方国家,是专门的一门课来修的。技巧很多。后面试着分几个专题讲讲。

备注:最近在QQ群里收到很多新手抱怨开发客户没有效果,发了数千封开发信,一个询盘都没有。作为一个20年外贸老鸟,愿意把自己的一点经验分享给大家,尽点微薄之力。有加我QQ的,请务必,开门见山。不要不着边际拉家常。还有,我的时间有限,只回答问题,比如遇到了一个棘手的问题,或者修改个开发信,不负责教育培训。刚有个问我外贸流程,这样的普遍性的问题你还是自己去学习一下。我一句话也跟你讲不清楚,浪费大家时间

三. 被打动的客户才会回复!

产品推销信范文篇五

产品销售授权书范本

_________年____月____日 _________年____月____日

产品推销信范文篇六

产品销售服务承诺书

产品销售服务承诺书

我公司承诺,一旦我方中标,我们将根据招标文件的规定,提供不低于招标文件要求的服务和相关规定,为了使用户得到优质服务,将在售前、售中、售后进行各种服务,力求让用户满意。

一、售前服务 1、用户在选购我公司产品时,欢迎用户到我公司进行现场考察。我公司将提供一切方便,并提供各种资料。 3、对于用户来电、来函及来人询价访问,我公司将热情接待,及时给予答复。

二、售中服务 1、合同签定后,我公司派专人实行跟踪。如用户提出的有关产品质量等意见,我公司将给予重视和改进。 2、如用户需要,我们可以通知用户派人参加共同检验,我公司将为用户派来人员提供工作和生活上的便利。 3、产品在发货前,我公司负责为用户免费运输,免费装车,还将通知用户及时接货,并向用户提供产品质量证明及货物发运单。

三、售后服务 1、产品在发运到用户时,如果由于运输原因,致使产品损坏,我公司将派人协助用户与承运人交涉索赔,协商解决办法,并积极派人修理,达到用户满意。 2、产品在发运时,如果发现有漏供、错供或少供等数量上的问题,我公司在接到通知后,立即派人到现场进行服务和处理。 3、在用户使用过程中,如果发现由于我公司方面的责任引起的产品质量问题,我公司在接到通知后,保证在24小时内作出答复;对需要派人处理的,保证立即派人到现场,免费排除故障;不需要到现场服务的,一定当好参谋,为用户提供最佳处理方案。

投标单位:

法定代表人:

日期:

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