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乐美文具

来源:恋爱技巧 时间:2018-10-08 18:30:07 点击: 推荐访问:乐美文具官网 广东乐美文具有限公司

乐美文具篇一

做文具生意的技巧

做文具生意的技巧

目前,我市文具行业的竞争已进入白热化阶段,仅在一中旁边,就分布着至少15家文具店。据悉,单就这15家占据了地利的文具店来说,生意也是几家欢乐几家愁,赚钱的不到一半。为此,业内人士透露,文具行业要淘到金,货源好和营销巧起着关键性作用。

货物决定销量

一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着销量的大小。目前,消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。

一中对面一家文具店的罗老板告诉记者,他们店以零售为主,学生是主要顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高,一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货,保证每周有新款面世。像笔具一项,款式就达200多种。

与此同时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响。

会员促销领衔市场

对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%—3%左右。

较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销,各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售,有的店子实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务„„据业内人士透露,目前最有效的促销手段是会员制。像现在苹果乐园的会员已经达到1000多位,针对会员,店家通过开展种种活动,拉近了彼此间的距离,而积分打折,则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。

中国十大文具品牌

随着改革开放的步伐,我国文具办公用品行业已经颇具规模,中国成了世界文具生产大国。据中国文教体育用品协会韩中仁理事长介绍,目前国内共有规模以上的文具办公用品生产企业近700家,生产上万种花色品种的产品,很多产品的产量已达到世界前茅,如文具办公用品中的票夹、订书机、削笔机、铅笔、圆珠笔、扑克、打洞机、文具、美工刀等。同时,也形成了浙江宁波、宁海、温州、义乌,广东深圳、潮阳、东莞,福建福州、泉州、晋江等文具产业特色区域。我国文具行业工业总产值、工业销售值、出****货值等经济指标年平均增长两位数以上,均远远超过了国民经济平均增长速度,是我国轻工行业中出口创汇大户,2002年出口总额达30.54亿美元。

中国十大文具品牌

广东乐美文具有限公司生产的“真彩”牌各种笔类和油画棒,作为中国中性笔的首创者及主要生产厂家,引领着书写工具的潮流。

宁波得力集团有限公司生产的“得力”牌文具,拥有30多个系列,700多个品种,其中削笔器、订书机、文件夹、桌面小文具等产品销售量均位居行业前列,成为中国一流综合文具供应商。

何如文化用品(深圳)有限公司生产的“渡边”牌本册,其产量、质量均居行业之首,被行业誉为本册生产大王。

深圳齐心文具有限公司生产的“齐心”牌文具,现有19个系列,400多个品种,作为国内文具行业的龙头企业,现正以独特的“核心多元化”方式,向OA无纸化办公文具领域进发。

青岛昌隆文具有限公司生产的“白雪”牌文具,现有12大类别,264个品种,产品畅销国内外,其中修正液产品国内市场占有率第一。

宁波三A集团有限公司生产的“三A”扑克,年产量近5亿副,是目前世界上规模最大的扑克牌及相关纸品的生产基地,成为扑克行业的龙头企业。

福建新代实业有限公司生产的“西瓜太郎”、“新代”系列文具,以其鲜活的卡通形象设计引导着学生文具的潮流,成为孩子们心目中的名牌产品。

浙江三木集团有限公司生产的“三木”牌卷笔刀家喻户晓,现以新品“文件粉碎机”进军办公用品领域,寻求市场多元化发展,持续保持差异化的领先地位。

福建恒达集团有限公司生产的“AP”牌系列文化办公用品,以其优异的品质成为了美国商业巨擘凯尔玛和沃尔玛全球供应商。

上海宇琛扑克实业有限公司生产的“姚记”扑克,以其一流的质量、严格的管理打造品牌的优势创造了扑克牌行业小商品高效益的奇迹。

上海金万年实业发展有限公司生产“Genvana”牌各种笔类,秉持科技创新大旗,近几年开发新品高达上千种,成为了名符其实的制笔行业领头羊之一。

汕头市树德文具有限公司一贯奉行以品牌创业的原则已初见成效,生产的“树德SHUTER”牌PP类文具和办公文化用品,2002年被法国质量委员会评为“向欧盟推荐品牌”。

创业者应具备的基本商业知识

(一)合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费,如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查

(二)营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识

和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识

(三)货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识

(四)资金及财务知识1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识

(五)服务行业知识1、服务行业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识

(六)经济法常识

(七)劳动用工及社会保障知识

(八)公关及交际基本知识对自谋职业者来说,上述知识不需要全部都掌握,只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识,各取所需,学以致用。

上述知识的取得,可以通过专业培训,就业指导咨询,广播电视媒体讲座,自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学,边学边干,带着问题学,学以致用,逐渐了解和掌握。

“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。必须依法纳税,同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。{乐美文具}.

《赢在中国》经典评语大全

好像理念是挺不值钱的东西,真正值钱的整合的东西,就是你创造的价值,这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

并不一定认为一定要找风险投资,能够自己走出来再找风险投资也不错,不一定一开始就要找。

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的,而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下,再要读三个小时的书或者学习,你会把他们消耗掉,学习是无处不在,学习不一定坐下来,而是去听、去看,从客户中学习。

还有你是一个讲义气讲感情,但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是,因为你可以为这个市场创造价值,所以你去做,不要因为它受打压我要去帮它。

李嘉诚讲过:他的多元化经营,它永远有一个到两个的永远赚钱,才开始进第三个。

我希望每一个人,都来用我的产品和服务,那是不可能的。定位一定要准确,你才能做好。所以我给所有的创业者,包括你一个建议,少做就是多做,不要贪多,把它做精、做透很重要。

碰上一个强大的对手,我觉得你应该做的是,不去挑战它,而是去弥补它。做它做不到的,去服务好它,先求生存再求战,这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战,你一定要输。永远是先生存,再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格,一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人;所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候,他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

有个警告,你说你没有时间去交十二万元的税,还有就是做账的原因。不管做什么账税一定要交,所以这个是我一个警告。

我认为做人、做事、做企业,必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户,你哪怕就不喜欢他,你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你,一定有他的原因和理由,我认为创业者最最重要的是,要学会跟人打交道。只有通过别人,通过团队,你才能够拿到自己的结果。

我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜,全国的眼光也要当地致胜,一个全镇的眼光是小店致胜,先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候,我建议大家要做自己最容易做好,最喜欢最容易做的事情,别挑一个特别大,企业永远做一个该做的事情,别去垮到政府该做的事情,那会很累。

大胆地把自己的想法说出来,在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

一个领导者和经理人的区别,优秀的领导者善于看到别人的擅长,经理人往往看到别人的短处,永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人,才是真正的智慧者,相信自己比别人聪明麻烦就会来,这是我给你的建议。

没有什么忌讳的,你们公司的核心竞争力就是你和你的团队,不要有什么难为情,别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么,别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情,这个东西你一定要记住,这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。

一个优秀的CEO和领导者,再给员工展示未来美好前景的时候,一定要给他们展示至少你自己,而且一定要给员工展示未来灾难是什么,想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难,没想清楚,天天想好的,一般就会再度关门。

史玉柱:“试销市场快不得,全国市场慢不得”90%的困难你今天想都没有想到的,因为

你根本就不知道它是困难。

马云:“一个企业可以靠策划赢得优势,但一定不是靠策划而成功”,“成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系”,“一定要走出自己的逻辑去了解别人”“不要怕暴露自己的弱点”,不是别人都比你狡猾你才会上当,而是因为你太贪;

生意人唯利是图、有钱就赚;商人有所为、有所不为;而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

诚信是个基石,最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个,谁就路可以走得很长、很远。

竞争,我认为在商业过程中,它是场游戏,可它更是一门艺术。第一点,是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。

如果在你竞争过程中,你自己觉得越来越累,一定是你出了问题。应该让对手越来越累,你越来越开心。但得到的结果是,让对手心服口服地说,我输了,你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者;

我想也许你太在乎自己,太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神,但你学会放弃的时候,你才开始进步。

心中无敌,才能无敌于天下

不光要承认错误,还要勇于承担责任

有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败

关注细节

“关于细节的问题,其实成功不管在任何一个行业,政治也好、外交也好,任何一个领域,成功是由每一个微小的细节组成的,没有细节的注意力是没有成功的.在中国碰到很多人都是说我只管宏观,这种人往往是失败的.”

要先做正确的事,在正确的做事。

如果选择的不是正确的事,你越努力,你就死的越快。

确定目标是一门领导艺术

必须先有目标。才有执行。目标定高了,所有人都做不到,那执行和过程都成为空谈。如果目标定低了。对竞争对手来说,没有意义。

朱新礼:为结果遗憾。而不为经过遗憾。

乐美文具篇二

如何经营文具店

做文具生意的技巧做文具生意的技巧做文具生意的技巧做文具生意的技巧 目前,我市文具行业的竞争已进入白热化阶段,仅在一中旁边,就分布着至少15家文具店。据悉,单就这15家占据了地利的文具店来说,生意也是几家欢乐几家愁,赚钱的不到一半。为此,业

内人士透露,文具行业要淘到金,货源好和营销巧起着关键性作用。 货物决定销量 一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着销量的大小。目前,消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。 一中对面一家文具店的罗老板告诉记者,他们店以零售为主,学生是主要顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高,一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货,保证每周有新款面世。像笔具一项,款式就达200多种。 与此同时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响。 会员促销领衔市场 对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%—3%左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销,各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售,有的店子实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务„„据业内人士透露,目前最有效的促销手段是会员制。像现在苹果乐园的会员已经达到1000多位,针对会员,店家通过开展种种活动,拉近了彼此间的距离,而积分打折,则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。 中国十大文具品牌中国十大文具品牌中国十大文具品牌中国十大文具品牌 随着改革开放的步伐,我国文具办公用品行业已经颇具规模,中国成了世界文具生产大国。据中国文教体育用品协会韩中仁理事长介绍,目前国内共有规模以上的文具办公用品生产企业近700家,生产上万种花色品种的产品,很多产品的产量已达到世界前茅,如文具办公用品中的票夹、订书机、削笔机、铅笔、圆珠笔、扑克、打洞机、文具、美工刀等。同时,也形成了浙江宁波、宁海、温州、义乌,广东深圳、潮阳、东莞,福建福州、泉州、晋江等文具产业特色区域。我国文具行业工业总产值、工业销售值、出****货值等经济指标年平均增长两位数以上,均远远超过了国民经济平均增长速度,是我国轻工行业中出口创汇大户,2002年出口总额达30.54亿美元。 中国十大文具品牌 广东乐美文具有限公司生产的“真彩”牌各种笔类和油画棒,作为中国中性笔的首创者及主要生产厂家,引领着书写工具的潮流。

宁波得力集团有限公司生产的“得力”牌文具,拥有30多个系列,700多个品种,其中削笔器、订书机、文件夹、桌面小文具等产品销售量均位居行业前列,成为中国一流综合文具供应商。 何如文化用品(深圳)有限公司生产的“渡边”牌本册,其产量、质量均居行业之首,被行业誉为本册生产大王。 深圳齐心文具有限公司生产的“齐心”牌文具,现有19个系列,400多个品种,作为国内文具行业的龙头企业,现正以独特的“核心多元化”方式,向OA无纸化办公文具领域进发。 青岛昌隆文具有限公司生产的“白雪”牌文具,现有12大类别,264个品种,产品畅销国内外,其中修正液产品国内市场占有率第一。 宁波三A集团有限公司生产的“三A”扑克,年产量近5亿副,是目前世界上规模最大的扑克牌及相关纸品的生产基地,成为扑克行业的龙头企业。 福建新代实业有限公司生产的“西瓜太郎”、“新代”系列文具,以其鲜活的卡通形象设计引导着学生文具的潮流,成为孩子们心目中的名牌产品。 浙江三木集团有限公司生产的“三木”牌卷笔刀家喻户晓,现以新品“文件粉碎机”进军办公用品领域,寻求市场多元化发展,持续保持差异化的领先地位。 福建恒达集团有限公司生产的“AP”牌系列文化办公用品,以其优异的品质成为了

美国商业巨擘凯尔玛和沃尔玛全球供应商。 上海宇琛扑克实业有限公司生产的“姚记”扑克,以其一流的质量、严格的管理打造品牌的优势创造了扑克牌行业小商品高效益的奇迹。 上海金万年实业发展有限公司生产“Genvana”牌各种笔类,秉持科技创新大旗,近几年开发新品高达上千种,成为了名符其实的制笔行业领头羊之一。 汕头市树德文具有限公司一贯奉行以品牌创业的原则已初见成效,生产的“树德SHUTER”牌PP类文具和办公文化用品,2002年被法国质量委员会评为“向欧盟推荐品牌”。

创业者应具备的基本商业知识创业者应具备的基本商业知识创业者应具备的基本商业知识创业者应具备的基本商业知识 (一)合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费,如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查 (二)营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识 (三)货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识 (四)资金及财务知识1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识 (五)服务行业知识1、服务行

业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识 (六)经济法常识

(七)劳动用工及社会保障知识 (八)公关及交际基本知识对自谋职业者来说,上述

知识不需要全部都掌握,只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识,各取所需,学以致用。 上述知识的取得,可以通过专业培训,就业指导咨询,广播电视媒体讲座,自学或向别人请

教等多种方式获得。可以边干边学,边学边干,带着问题学,学以致用,逐渐了解和掌握。 “合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。必须依法纳税,同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。

乐美文具篇三

2015年中国文具市场调研报告

2015年中国文具市场调研报告

编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司

报告目录内容概述

第一章 2013-2015年中国文具行业发展环境分析

1.1 经济环境分析

1.1.1 经济发展状况

1.1.2 固定资产投资

1.1.3 消费品市场

1.1.4 居民消费价格

1.1.5 收入增长情况

1.1.6 对外贸易情况

1.1.7 货币供应量变化

1.2 政策环境分析

1.2.1 经济政策方向

1.2.2 产业振兴规划

1.2.3 国家宏观调控政策

1.3 社会环境分析

1.3.1 人口规模分析

1.3.2 年龄结构分析

1.3.3 学历结构分析

1.4 技术环境分析

1.4.1 技术发展现状

1.4.2 新技术的发展

1.4.3 技术贸易壁垒

1.4.4 技术发展趋势

第二章 2013-2015年中国文具市场及品牌规模分析

2.1 2013-2015年中国文具市场发展概述

2.1.1 文具市场概述

2.1.2 我国文具市场的特点

2.1.3 文具所处的生命周期

2.1.4 影响我国文具行业发展的环境利好分析

2.2 2013-2015年文具业品牌化发展概况

2.2.1 文具行业品牌化发展解析{乐美文具}.

2.2.2 文具行业进入品牌化后竞争阶段

2.2.3 国内十大文具品牌发展状况

2.3 2013-2015年我国文具产品产量分析

2.3.1 2013年文具行业主要产品产量数据分析

2.3.2 2014年文具行业主要产品产量数据分析

2.3.3 2015年文具行业主要产品产量数据分析

2.4 2013-2015年不同品类产品品牌规模及发展

2.4.1 笔类文具

2.4.2 纸制品文具

2.4.3 办公文具

2.4.4 其它

2.5 2013-2015年不同区域文具品牌发展规模及概况

2.5.1 浙江

2.5.2 广东

2.5.3 上海

2.5.4 北京

第三章 2013-2015年中国文具市场需求及消费者关注度分析

3.1 国内文具行业主要买家分布

3.2 我国文具品牌关注调查

3.3 我国文具产品关注

3.3.1 笔类

3.3.2 本册类

3.3.3 文件存储类

3.3.4 其它产品

3.3.5 文具市场热销产品排行榜

第四章 2013-2015年国际文具市场分析

4.1 国际文具市场稳步增长

4.2 国际文具市场需求分析

4.3 国际文具买家洲区分布

4.4 国际文具买家主要网络购买信息反馈

4.4.1 国际文具买家排名前五位国家

4.4.2 国际文具买家搜索关键词

4.4.3 国际文具买家关注度高的关键词

4.4.4 国际文具买家的网络点击与反馈

第五章 2013-2015年国内外文具市场品牌竞争分析

5.1 文具行业的经营模式

5.1.1 制造商模式

5.1.2 经销商模式

5.1.3 连锁零售商模式

5.1.4 集成供应商模式

5.2 国际文具市场竞争状况

5.2.1 零售商和制造商的竞争

5.2.2 跨国文具制造商之间的高端品牌竞争

5.2.3 零售商(经销商)之间的细分市场竞争

5.3 中国文具企业在全球市场的地位

5.4 中国文具企业国内竞争分析

5.4.1 中国文具品牌竞争格局分析

5.4.2 国内零售商和制造商的竞争

5.4.3 主要国际竞争对手分析

5.4.4 主要国内文具品牌生产企业分析

第六章 2013-2015年中国文具行业进出口状况分析{乐美文具}.

6.1 中国文具行业进出口整体状况分析

6.1.1 我国文具行业主要出口地区分布

6.1.2 我国文具行业出口额历年回顾

6.1.3 中国文具出口面临新形势

6.2 2013-2015年中国文具行业进出口情况

6.2.1 2013年我国文具行业进出口情况

乐美文具篇四

晨光文具营销策划方案

晨光书写工具营销策划方案

一、前言

随着经济的发展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略:

第一,在产品的创意开发中,晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场,晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二,在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,发展世界级晨光。

然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势,随着制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势,国内大批书写工具品牌抢占我国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下,晨光书写工具能否突出重围,占领市场,取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、 市场概况

(一)制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前,我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:

根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示,今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元,同比增加34.85%,其中新产品产值

4.45亿元,同比增加35.97%;完成工业销售产值82.43亿元,同比增加36.36%,其中出口交货值30.19亿元,同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知:

(1)我国制笔工业迅速发展,已经成为书写工具产品的制造大国。

(2)虽然增长比例有所降低,但由于数值庞大,所以发展前景依然看好。

(3)我国笔类产品销量连年增长,国内笔类市场潜力巨大。

(二)市场发展趋势

1、科学发展观提出后,国家越来越重视企业的发展模式,转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下,我国制笔行业经历了这样的转变: 从技术自主创新不足,产品创意欠缺。高质量但是效能不高,产品品种较少,生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果,采用新型环保材料,节能减排,提高质量,注重质量和服务,产品更富创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高,社会产品的不断丰富,人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚,创意,新奇,人性化的产品,总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变:

从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关,外观设计时尚新颖,产品富有创意和人性化,书写舒适,甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

三、企业介绍

(一)企业概况

上海中韩晨光文具制造有限公司,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度,产品畅销全国各地,并出口美国、日本、韩国及东南亚。

晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式,担负起企业作为世界公民的责任,为全球环保事业及循环经济做出贡献。

(二)品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣

1、核心价值——晨光总有新创意

“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队,从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计,晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。

2、制造优势——高品质大规模生产

晨光创建了十五万平方米的高科技工业园,拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队,以及世界一流的生产工艺和品质管理流程,确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。

3、世界级晨光——晨光品牌全球化

(1)在我国市场上,晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络,产品得以流通到中国的每一个城市;同时,与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。

(2)在国际市场上,晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。

(3)晨光文具力求将产品推向世界,与此同时,晨光不断追求创意全球化,品牌全球化,并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。{乐美文具}.

四、 市场分析

(一)书写工具品牌概况

笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位,并且正以良好的态势继续向前发展,各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

(二)消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半,且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后,计算机的广泛应用,使笔类产品需求量减少,消费者结构也随之转变,学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中,学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

(1)学生族群的需求特点:①购买的季节性:开学初、考试期间为购买旺季。 ②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。⑥价格合理性。

(2)办公群体的需求特点:①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求:包送货、包退换

3、消费心理分析

(1)学生群体

学生族群具有丰富想象力,善于猎奇,易于接受新生事物,常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖,显示时尚;注重品牌,崇尚名牌;个性张扬,感情丰富;易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响,并带有一定的从众性。

(2)办公群体

办公群体注重产品实用性,强调质量、购买便利和使用舒适方便,价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体,通常还会重视名牌和档次。

(三)SWOT分析

1、优势

(1)技术先进,大规模自动化生产,产品得以高质低成本。

(2)晨光总有新创意

{乐美文具}.

①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队,能为产品带来无限创意。 ②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。 ③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

(3)晨光“伙伴天下”{乐美文具}.

①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。

②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。

(4)低成本高效率的广告运作

①32000块广告牌遍及全国各地,面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。 ②“大篷车”在协助深度分销的同时,也作为一种移动的广告宣传方式。

(5)晨光拥有世界级供应链

晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系,提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。

2、劣势

(1)销售网络庞大,导致企业的精细化管理面临较大的考验。

(2)初步实现了短而深的渠道建设,但在深度渠道中,服务工作还不能跟进到位。

(3)管理层人员不足,却要控制全国的终端市场和大量的业务人员,缺乏一个健全的人力资源管理系统。

(4)缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如:生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。

(5)盈利空间较其他同质品牌小,打击了各级渠道的销售热情。

①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近,但是其批发价却比其他牌子高,致使部分零售商 不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高,导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。

3、机会

(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会,这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。

(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万,历年来都有一定比例的增长,这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。

(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人,初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人,成人在校生约5000万人,企事业单位领导约3400万人,另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等,数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。

4、威胁

(1)计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。

(2)同行业竞争激烈。一方面,办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力;另一方面,国内品牌繁多,且均有一定数量的固定顾客。

(3)市场上假冒伪劣产品增多,消费者权益受到损害,同时,假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。

(4)市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光,以谋求自身发展,导致晨光流失部分顾客。

(5)在经济危机的冲击下,晨光的外销业务大幅度下降,这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。

(四) 竞争者分析

1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”

通过问卷调查显示(详情请查看附图表三),在笔类品牌的选择中,有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品,但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”,受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。

3、竞争对手分析

(1)企业背景

乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种,企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见,乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。

(2)真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦

真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望,打造充满人性化的文具产品,为消费者营造时尚、愉悦的体验过程,为生活增加乐趣与情调。

作为中国第一支中性笔的生产者,真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。

(3)真彩迪士尼

真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权,签约生产迪士尼系列文具,与晨光的米菲系列形成了强势竞争。

(4)真彩的渠道整合

①真彩没有样板店工程,但是能够精耕细作维护渠道及市场;

②建立总部直销管理部,直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目,扩大公司产品的分销网络和市场占有能力;

③加强与批发商之间的联系,为各级渠道提供优质的服务。

④据调查,真彩的产品退换服务比晨光更便捷,且批发价格比晨光更低,这使得真彩更受批发商的欢迎,这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。

(五) 目标市场分析

1、学生市场

(1)选择该市场的依据:

据国家教育部门公布的数据,我国在校中小学生总数约为1.8亿,在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿,社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资额度大幅增加,学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示,到2015年,中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元,并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场,为投资学习用品提供巨大的空间。

(2)该市场的主要特点:

对价格的钝性,对外观的不懈追求。外观即审美,而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说,学生的即流行的,而所谓流行也即过眼云烟,无法永恒。所以我们也很容易理解,学生笔市场为何品项繁多,寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时尚元素,并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护,这具有十分重要的

乐美文具篇五

中国著名文具品牌发展及代表产品设计调查

中国著名文具品牌发展及代表产品设计调查(5个品牌)

文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品,在国际市场上也起着越来越重

要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会,参展的国内

文具企业不下1000家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。 以下是中国十大文具品牌(TOP10):

一. 晨光

上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年,注册落户在奉贤区青村镇

光明经济园区。

发展历程及重要事件:

1999年,由陈升明在奉贤买下了6亩地造厂房,晨光笔业正式开始被打造。

2002年,晨光文具开始规模化经营,以规模求效益

2003年,“晨光”牌中性笔荣获中国制笔行业名牌产品,同时企业相续荣获

2003“全国制笔先进集体”、“中国(上海)国际制笔文具及礼品展览会最佳组

织奖”。

2004年,晨光文具将品牌战略提升重要日程

2007年 8月 晨光文具获得“中国名牌”称号

2008年,晨光文具启动连锁零售事业

2009年12月 晨光文具在2008上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受

欢迎产品”

{乐美文具}.

2011年,晨光文具启动电子商务,逐步开通电子商务业务探索.

主要产品:

专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学生文具等。

设计特点:

1、环保

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式制造高价值的产品,,担负起企业作为世界公民的责任 ,为全球环保事业及循环经济做出贡献。

2、性价比

永远提供给顾客最物有所值的书写工具,是晨光的核心优势。 3、时尚

结合时尚元素,创造潮流话题的产品设计,将成为晨光发挥创意价值的优势空间。

4、科技

将最新科技进步融入晨光产品革新,并将之有效转化为“企业生产力”,是晨光价值观的重要部分。

5、乐趣

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