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交易经典语录

来源:张爱玲 时间:2018-10-09 12:30:08 点击: 推荐访问:龙族经典语录 张爱玲经典语录

交易经典语录篇一

程序化交易经典语录选集

程序化交易必看经典语录

程序化交易的最大优势是克服人性弱点,不求绩效第一、不求夸张利润,只求长期稳健获利,于市场中成长并达到财富累积的复利效果。以下是程序化交易高手们经典语录的精选整理,希望对程序化交易的投资者有所参考。

1.陈开:做程序化交易主要的纪律是不能随意地修改策略,一定是在事先定好的规则下去修改,尽量把问题放在做之前就考虑清楚。

2.郭华:尽量减少无逻辑意义参数的数目,多使用参数组,多品种尽量用同样的参数等,都是比较有效的防止过度优化的方法。

3.何岸林:通过程序化交易实现盈利至少要做到三点:一、如果单品种的策略测试曲线过于完美,请首先检查是否有策略漏洞;二、不要过于迷恋资金曲线的完美,不要对策略进行过度的优化;三、居安思危,永远不要认为自己的策略能永远盈利。

4.陈剑灵:最终不使用程序化交易,在计算机时代的结果就是你拿着大刀长矛和别人飞机大炮对打。

5.周伟:程序化交易的优势不是在于短期暴利,而是在于赢利能力的稳定性和可持续性,进而能充分发挥长期复利。

6.周辉:程序化交易只是一个工具,它就好比我们大家用的洗衣机一样。这个工具背后还是一个个鲜活的人。

7.朱淋靖:千万不要把程序化交易模型当成是印钞机,它没有这么高的胜算,只能说它是获得了一个概率上的优势。

8.方杰:程序化并不是一招鲜吃遍天,需要根据市场不断的变化对系统进行完善、优化,多套策略结合才能使系统具有可持续的稳定赢利能力。

9.刘征宇:如果你本身的交易系统就是完整的、规范的,其实你就是一个胜任的交易者,你用不用程序化交易工具只是一个形式问题。

10.史迪文:大部分投资者无法盈利的核心原因在于没有严密的交易策略,或者在实际的交易过程中无法严格执行自己的交易策略。

11.杨英华:程序化交易的唯二天敌就是黑天鹅行情和策略模型失效。

12.王卿:这个市场就是水,而交易者则是船,我们只用顺势就行,并不是行情跟着我的预判来,而是我的模式跟着行情走。

13.陈斌:判断一个策略的优劣:第一个方面,你要看它的逻辑是否合理简洁,第二个方面,从它的回测数据,或者是它的普适性角度来判断,比如说这个策略能不能适应很多个品种,第三,在普适性好的基础上,我们再看它的绩效是不是达标。

14.盛世资产:量化对冲更像是西医,对于所有的病症都有过往大量的临床案例和大量的测量参数,并且材料齐全,容易复制。

15.黄永剑:一个合格模型的盈利能力必然是首要要求,其次就是考虑与其它模型是否具有互补性

16.陆敏杰:程序化很少刻意去把握行情做一波曲线拉升,都是策略组合客观运行的结果,是守候的结果。

17.雷百亮:程序往往可以做到有风使尽帆,而人工却经常会平仓过早。

18.博孚利:一旦指标出现模糊或者不确定我们基本上会选择退场观望。

19.言程序交易团队:程序化交易很大的目的就是它把大亏的风险去除,那最后就变成什么?大赚小赚小赔。

20.“悍马”冯正平:程序化的陷阱就是同质化问题。

21.王黎:量化肯定是要跟主观相结合,否则如果光靠量化本身,光靠机器,光靠数学模型,我认为很难在所有时期都工作。

22.老树&Jane:客观交易员,像渔夫;主观交易员,像猎人。优秀的渔夫,可以日复一日、年复一年,在相同的水域布上相同的鱼网,成功依靠的是凭借毅力、心智打造出来的一致性。

23.理发师章位福:我认为主观过滤是做程序化最不稳定的因素之一。

24.周汉平:(坚持做程序化交易)5年可以获得小成就,10年可以获得大成就。

25.朗智基金:程序化交易者很大的一个问题就是思考过度细化,导致失去大局观,沉醉在细节中。

26.孙砾:量化一切可以量化的;将一切还未量化的进行量化。

27.孙大莹:程序化交易更容易骗人,不但容易骗别人,也容易骗自己。

28.FutureVacation:我们在设计交易策略时就尽力避免大亏损的出现,用很多小的亏损来代替。

29.三水胖树:单个模型的好坏是无法评估的,重点还是看如何组合运用。

30.孟德稳:在交易之内要坚信你的策略,在交易之外要质疑你的策略。

31.长金2号:我觉得一个好的策略主要有几个指标:1、盈亏比2:1以上;2、最大回撤35%以下;3、创新高的最长时间不超过4个月;4、胜率45%以上。

32.孙超:做主观的在这个市场上能够赚到钱的大概不到10%,做程序化只要大体上能坚持,至少40%能赚钱。

33.汉凰投资:作为机构要发展,程序化交易是唯一的出路,绝不是靠个人。

34.宋易朋:个人认为好的策略要满足容易执行性,并与交易者的性格习惯相符。

35.罗颜:整个交易步伐分为四步走,主观—客观—量化—算法。

36.陈曦:只要是信息比率比较高的策略,就是优秀的策略。

37.张毅:没有最好的策略,只有更合适的策略组。

38.朱宏伟:主观交易和程序化交易都需要共同往一个锚定物上靠:是不是符合科学合理的投资方式。

39.张鑫:从长期来看,想要去占程序化的便宜是占不到的,反而会吃亏。

40.肖辉:一个策略非常忌讳的是数据窥探,这样的策略会导致过度拟合。

41.雷恩特:投资组合的误区是相似性的策略一起搭配,这样的话会一起回撤。

42.陈世彬:我们的程序基本很少做调整,赚多赚少主要看市场所给的机会。

43.施振星:最核心的是交易系统有没有思考能力,有没有进化能力,简单地说,会思考的系统最有前途。

44.管纵:量化交易适合职业投资者,主观交易,适合赌徒。

45.姜荣贞:策略都是有寿命的,即便你是在不断地优化,也是有寿命的。

46.雷文超:最强壮的策略,往往是抓住了市场的本质,可以做到一条策略走天下。而普通强壮的策略,就需要多策略组合来提升抗风险的能力。

47.刘学伟:程序化交易不会给你考虑的机会,执行非常坚决,弥补了人犹豫不决的缺陷。

48.王渝晟:程序化是交易初学者最好的入门途径,因为程序化策略包含了入场,出场,加减仓,资金管理等全方位的交易系统构成要素,对于初学者而言,可以更好的理解交易系统的各方面的重要性,从而少走很多的弯路。对于交易高手而言,程序化是提高交易效率的好工具,同时搭载多种不同交易策略,同时监控多个市场的不同品种,同时达到最快的下单速度,对于高手而言是如虎添翼的效率提升

49.青竹:程序化交易就像古代的阵法,单个士兵比的是技艺,如果组成一个阵法,就可以以少胜多,以弱胜强。

50.龙军:把复杂的事情简单化,把简单的事情重复做,把重复的事情交给机器(程序)做,这就是我们的交易理念。

51.鹿长余:定性投资和定量投资不断的相互融合是未来投资方法的发展方向。

52.杨姗旦:短线的模型我会追求突破,完全快速地突破,反方向地突破,在涨的时候突然跌,在跌的时候突然就涨;波段则需要一个平台明显的突破,或者说价格完全地创新高,我就介入,然后不破到我的止损位,我就会一直持有。

53.大白:量化可以解决“简易”、“不易”,不会解决“变易”的问题,这一部分是需要人去解决的。胜利不是来自于对手的多犯错,而是来自于自身的少犯错。

54.韩兴:做量化研究的时候只要有足够长且正确的历史数据,它是建立在统计的基础上,所以对做量化研究的人来说,标的物本身是什么不那么重要,重要的是有没有供研究的数据。

55.双隆投资:我们觉得量化比较好的一个地方,就是在变与不变的矛盾中是可以找到解决办法的,把问题简单化,把风险确定化。

56.陈四建:想在一个随机性很强的市场里获得相对比较稳定的收益,最终还是需要依靠规则,这个规则就是纪律。

57.德润晟沣投资:对于我们做量化策略来说,更重要的是对市场的理解。做量化不是盲目的去追求一个统计学上的意义,更重要的是把经验总结成一个量化策略。

58.王潇航:我们对量化的定义不是一些高深的数学模型,就是回测,用策略去模拟参与尽可能多的行情。

59.王建斌:程序化交易其实来源于主观交易,主观交易做得好才可能写出好的程序和量化策略。

60.陈愚:做程序化交易就像工业化生产,虽然不会产生艺术品,但可以重复生产,可以复制,每件产品都不会有太大差别。

61.张勋:我会根据品种的ATR,也就是波动幅度来确定止损的固定比例,然后再根据我总体的亏损金额,以及品种的止损点数来确定交易手数。

62.林之鹤:我一直认为主观和程序化就是个龟兔赛跑,主观短期就可能翻番,程序化这种机会却很少。但主观劳动强度太大,投入的精力太多,一两年三五年或许还能撑得住,但十年或者更长远的角度上来看,明显体力会逐渐跟不上,所以选择程序化也算是我的一种退出策略,从台前演变成幕后。

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交易经典语录篇二

销售的经典名言及语录

销售经典语录大全

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜,而是感觉上占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适的衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。

【销售不跟踪,最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?

营销大师语录

1从本质上讲,营销是一门研究―买‖和―卖‖的科学和艺术===对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究,其根本目的仍旧是为了把自己的产品(服务)卖的更好。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

2如果你一直觉得自己在后面,那么你肯定一直在向前看;如果你一直觉得自己在前面,那么你肯定一直在向后看,目光决定不了位置,但位置却永远因为目光而不同。 ――《位置》

3与其费尽心思琢磨如何击倒客户,不如站在客户的立场上为对方多着想。 ――《拒绝是客户的天性》 做第一,只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一,就要寻找可以成为第一的战场。 ――《浪莎:从袜业大王到内衣大王》

4如果想法改变,态度就会改变; 如果态度改变,行为就会改变; 如果行为改变,习惯就会改变; 如果习惯改变,人格就会改变;如果人格改变,命运就会改变;如果命运改变,人生就会改变。只要决心成功,失败永远不会把我击垮!===奥格•曼狄诺《世界上最伟大的推销员》

5营销活动的根本目的与价值是能够帮助企业高额而持久地增值获利,简单地说就是要让企业的产品或服务―畅销、长销、高价地销‖,离开这一目的,营销工作与营销咨询都将失去存在的意义。===联纵智达

咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

6营销活动80%是科学与经验,20%是艺术与创意。市场是实践者的天地,而非狂想者的乐园。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

7肯定的想法不迫使你做任何事情,但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。===美国著名营销大师齐格•齐格拉

8过程是态度问题,结果是业绩问题;好过程一定有好结果,但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果,那一定是你的过程还不够好;如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果,但你能否把那个好结果再演绎一次呢?如果不能,那就说明你的结果是偶然得之,不具有必然性。因此,我们说,态度决定一切。===联纵智达咨询集团营销专家石章强

9我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程,克服了一个挑战,再面临另一个新的挑战,再去克服它,在这连续不断克服挑战的过程中,我获得人生最大的快乐! =日本推销大师 原一平 10销售管理其实并不复杂,如果我们能把每天的销售工作做好,每周就是好的,每周都做好,每月就是成功的,而每季度乃至每年就不成问题了。 ===某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲 每天分析哪里做对了哪里做错了,明天如何做得更好。===陈安之

11在现今的市场环境中,单点突破的成功概率已越来越小,完整营销体系才是企业长久获胜与发展的根本保证。企业在市场上拼比的是全面竞争能力,而非一招一式。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

12销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。===美国著名营销人员培训机构―哈里国际营销公司‖总裁 罗伯特•哈里

13仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。===某培训师

14经销商做产品有两个主要目的,一是赚钱,二是学习成长。经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。===广东唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

15市场的机会点,在市场里一定能找到。===营销实战专家俞雷

16营销队伍与营销管理就像电脑的Windows基础平台,策划、广告、公关等只是Word、PowerPoint等操作软件,离开基础平台,任何软件都将失去作用。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 17市场就像人一样,不在于大、不在于高,而在于健康、在于市场的运作质量。 ===佚 名

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。===美国著名营销专家 特德•莱维特

18一个基本的价格定律:一是市场上卖得最好的绝不是价格最低的产品,而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃?肯定要求产品的渠道利润空间大。二是便宜的产品未必好卖,让消费者、销售者觉得占了便宜的产品才好卖。怎么让他们觉得占了便宜?肯定少不了价格设定策略。===杨永华

19有困难就是能力不足;有麻烦就是努力不够。===台湾长鸿益集团厂训

20如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。===北京富亚公司总经理蒋和平

满足消费者的―急迫需求‖,是快速赚取利润的最佳途径;满足消费者的―必然需求‖,是长久获利的最佳选择;激活消费者的―潜在需求‖,则是获得市场先机的有效手段。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

21产品(服务)良好品质、性能和优势的客观存在,与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事,后者比前者更重要。这一点上,企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

22要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户 ===某业务高手的经验

23朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴变成朋友。===佚名

24客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ===培训师王鹏辉

25一个优秀的管理者,应该把少于一半的注意力用于对付当前问题,而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。===佚名

26做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。===中旺集团总裁王忠旺

27在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!===可口可乐公司的营销30个准则之一

销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一,是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月,有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里,对市场的状况了如指掌,而有人却一问三不知,知道的也是含糊其词。===营销专家史贤龙

28我们未来的富有不在于财富的积累,而在于观念的更新。 ===彼得•德鲁克

29在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来,只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织,才能傲视群雄。===彼得•圣吉 30做市场工作要有―一览众山小‖的气魄,从大局出发慎思细节,把工作精、准、狠地做到实处。 ===某食品公司销售经理张方

31产品(服务)与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼,而离开品牌的产品则是行尸走肉。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

32从根本上讲,品牌是企业持久获利的最有效工具之一,但决不是企业经营的目的!―为了品牌而品牌‖的主张与作法是,坑害企业的甜蜜毒药。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

33、21世纪的工作,已经从做一份工作、追求一项事业,转变到建立专业品牌。===美国著名营销专家 汤姆•彼得斯

34你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。===西门•海尔

35不要过度承诺,但要超值交付。===戴尔

36那些能够赚大钱的人,都是懂得如何让别人赚钱的人。===宗庆后

37一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品,更有优秀的管理优质产品的方法。===美国通用公司前总裁瓦格

38好经销商是培养出来的,而不是找出来的。 ===唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

39营销只有围绕消费者的注意力转,才能获得市场。===小天鹅集团销售公司经理 徐源

40我深知客户需要我们的时间是短暂的,但我们的声誉将永远取决于客户!===营销专家路长全

41具体的问题成千上万,不过绝大多数可以归结为如下一句话:怎样才能赢?===前GE公司CEO 杰克•韦尔奇

42诚实的代价最低、风险最小,所以诚实最划算。===希望集团总裁陈育新

销售,卖的是什么–销售的最高境界 2010-09-27 09:33:16

销售,卖的是什么 – 销售的最高境界

在构思这个话题行文框架的时候,想了很多,想到了销售是一个企业的母亲河,想到了“管理”这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远,想到了企业是永远有问题的,想到了职业价值想到了职业寿命,„„又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题,想到了自己的经历,想到了公司很多人都说自己适合做销售,想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章,到底销售又是什么?

一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书《成交》,书是以IT销售和项目开发为背景的小说,让我产生了很多共鸣也悟到了很多,决定在写管理的话题之前,先总结一下,再写一篇和销售有关的文章:销售,卖的是什么 – 销售有几重境界?

粗浅的说,销售分为三重境界,初级销售卖产品,中级销售卖公司,高级销售卖思想。关于高级销售,甚至有大白话,高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子,当一位销售从A公司跳到B公司,他的老客户立刻跟着换产品,也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。

进一步说,三流销售靠产品,二流销售靠理念,一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将,就能创造优良业绩;有人却费尽心机、徒劳无功,而且承受着巨大的心理压力,究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界,他们已经不是在销售产品,而是再向客户充分展示自己的人格魅力。 以人为本,按水平阶段分级,从这个角度来说,销售的境界也可以分为三重。

初级的销售多半是处于“围人”阶段,就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧,比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力,他们更像一个生意人,只要有钱赚不管再难对付的客户,他们也会不断地围追堵截。

中级销售是“维人”,就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员,他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外,有了更高的要求,比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力,这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇,特别是需要复杂技术及售后服务的产品,这样的销售内涵显得格外重要,他们不鼓励“涸泽而渔”,而是强调“放长线钓大鱼”,他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售,都是“维人”的高手。

销售的最高境界是学会“为人”,销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的,但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品,为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题,就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是:君子爱财,取之有道,就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,真正能够帮到对方。他们看中的成交,不是做成一两个单子,也不是赚了多少钱,而是通过买卖的交易过程彼此交心,从而达到相互尊重相互为对方创造价值,因此这种成交是他们追求的最终目的,也是销售的最高境界。

销售的最高境界是,买卖双方都没有把它当做是一种销售行为,但实际销售却已经完成了;销售的最高境界是感动,你本性必须是善良的,你在每时每刻都设身处地为他人着想,才能真正感动别人;销售的

最高境界是研究客户的心理与购买动机,准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈;销售的最高境界是合作共赢„„

销售和管理一样既是一门技术,更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点,入门相对容易,门槛也很低,但越往上走越艰难,而且没有止境。“天外有天,山外有山,人外有人”,因此每个人对销售的理解都不相同,特别是对销售最高境界这个话题的理解,更是见仁见智。

道生一,一生二,二生三,三生万物,清醒的认清自己所处的阶段。初级,中级,高级,还是最高境界,都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事,最怕的是不知道自己为什么会赢,也不知道自己为什么会输。做人,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄,时刻要保持空杯的心态,跟别人学习,不停地学不停地悟,慢慢地,你就会升华,悟道就会生一,生二,生三,甚至生万物。

谦虚和自信的关系比较乱,因为“自信过度就会骄傲”,而“虚心使人进步骄傲使人落后”,进步就会成功落后可能失败,“失败是成功之母”,甚至还有人说“谦虚过度就是虚伪”,这么算下来你能说清楚“他们”是什么关系,哈哈,又扯远了!

扯回来,本文是和销售有关的,题目是:销售,卖的是什么 – 销售的最高境界,自己写得和销售相关的文章有如下列表,欢迎花时间阅读然后批评指导,共同进步!

1. 攻心销售五法:(1)相信自我。(2)相信产品。(3)相信客户相信你。(4)相信客户现在就需要。(5)相信客户使用后会感谢你。

2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队?”“你想不想扩大自己的团队?”“你想不想扩大自己的团队的人数?”“你想不想学习把团队做大做强的方法?”“你觉得一对一销售和公众说服行销,哪一个比较有生产力?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想成为行业的第一名?”“如果投资1000元,可以获得以上所有好处,你觉得值不值?”“如果不需要投资1000元,只需250元,你是否愿意立刻行动。?”学习是成功的开始,说服是一种信心的传递,情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。

3. 说服力的十大步骤(1)作充分的准备。(2)使自己的情绪达到颠峰的状态。(3)建立信赖感。(4)了解顾客的问题.需求.和渴望。(5)提出解决方案,并塑造产品价值。(6)竞争对手的分析。(7)解除顾客的反对意见。(8)成交。(9)要求转介绍。(10)做好顾客的服务。

4. 点燃内心激情,感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒!读书万卷不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟上成功者的脚步!机会永远留给那些有准备的人。

5. 出丑才会成长,成长就会出丑。 6. 如果你说的话,对别人没有帮助,那就闭嘴。

7. 私下说公司不好,白天又来上班,就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。

8. 先跳起来,在找落脚点! 9. 只要你敲们就有人开门,只要你问,就有人回答。

10. 人一生的知识,经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的,只要树立终生学习的决心,抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神,善于在工作中学习,在书本上学,向同事学习,向竞争对手学,就一定能不断提高自己,成就一番事业。

11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人,才会对教育置若罔闻。

12. 什么叫不容易,把一项工作重复做千万次不出错,叫不容易。生活中很多事情要立刻去做,落实到行动中才会有结果。

13. 一粒种子,如果内在不饱满,生命力不旺盛,外在怎样施肥加水,环境再好,它也无法发芽长高!

交易经典语录篇三

经商最经典的语录

0. 越是巨大的冒险,越是需要巨大的谨慎。

1. 所谓“暗捧”,表面上看来是吹捧和抬举对方,实际上则是暗示对方,给对方施加压力。一般情况下,这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

2. 暴力只是愚蠢人的无奈之举。

3. 能够完全成功的巨大欺骗,只有在朋友之间才能发生。

4. 做人也一样,不在外表,而在内涵。

5. 如果两个人有了生意,就不能再做朋友了。

6. 巨大的机会,人生中只能有一次。

7. 有欲望才会有满足欲望的生意,有人拥有很多,就有人缺少很多,又总有人巧妙地站在中间,拿一方的拥有去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是架了一座桥。

8. 在同样的生意场上,大家都是因为生意才维持着利益关系,通常情况下,所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定,而对一切交易机密保持“缄默”,只有某一方对利益的分配表示及其不满时,才有可能出现所谓的“脱线”行为,把关系网上的人全部拖下水。

9. 每个人一生只能拥有一项根本优势,把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。

10. 只有那务虚的目的前来喝酒,就可以索性喝个酩酊大醉。务实的目的,那么他当然就不能喝醉。

11. 培养坚固的利益同盟非常重要。

12. 面子很值钱,不要轻易向别人要面子。

13. 生意的利益不在于多少,而在于平衡。

14. 把人研究透彻了,也就有了生意。

15. 这种灰色的生意是冒险的。最大的成本也就是冒险,而减低成本和降低成本的最好办法就是要让这支队伍稳定。把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体,叫做生意场上的“利益同盟”。

16. 让那些你想要靠近的人了解你就够了,而不是所有的人都了解你。

17. 生意场上“茶七,饭八,酒满杯”的规矩。

18. 信赖,尊重,利益——这三件人际交往的重礼。

19. 生意场上最简单的道理:投其所好

20. “811原则”,这是一个利益分配的原则,按照这个原则:如果生意人赚了十元钱,就要有八元前贿赂给关系户,一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换句话说解释这个原则就是一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。

为什么要把这么多的利益分配给关系户?因为这些关系户需要网络更多的关系户近来。或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户。这些事情都需要巨大的财富。因此,培养一个关系户是需要代价的,反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重的。这就可以解释,为什么这个利益同盟网络会那么坚固,轻易不会破灭。

21. 培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想认识谁以及谁认识你。

22. 饭馆不是用来吃饭,而是用来交易的。

23. 说话以前先思考一下。

24. 一般情况下,邀请关系户吃饭的时候,越是安排这样朴素的饭局,越是意味着要办大事情。一方面是要让场面看上去比较轻松愉悦,不会让在场的客人有压迫感;另一方面考虑客人们都是见过大场面的人,如果只讲究奢华反而是把客人们看低了,还以为是大家都没有见过什么世面;再者说,越是朴素的饭局越是意味着聚会的重点不在于吃饭,而在于饭后慷慨至极的大手笔。

25. 不要当中攻击以前的伙伴,即便他已经是最大的对手。

26. 很多情况下,打败一个胜利者比打败一个失败者还要容易……因为胜利者很容易骄傲自满。

27. 生意场上称作“拆台”,不到生死存亡的关口,哪个商人都不会轻易这么做。因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下面的灰色的,黑色的,黄色的,白色的内幕,一下子全都揭发出去,裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了,全部的生意也就灰飞烟灭了。这种做法虽然干净利落,却破坏了生意场上面子上的信誉,生意人之间都会彼此敬着防备着,反倒破坏了商界的规矩和风气。影响了大家共同的生意。另外,如果有的生意人被“拆台”,政府就找准了生意场台面下藏匿的漏洞。这些漏洞往往不是一两个生意人才有的,而是整个商界都有各种各样的漏洞。

28. 公益的背后往往都是巨大的商议利益。

29. 心有多大,生意就有多大。

30. 生意上的成就往往都在于争到一个好时机。

31. 这个世界上,总会冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……

32. 这些香港生意人的“言道”却是用来讲道理,用那些听起来无关痛痒的国际大事件争论个道理出来。因此,这些话说到最后,就能拐弯抹角地谈到生意上去,而且不失高雅。

33. 和渠道的伙伴们搞好关系吧——他们才是上帝,顾客不是上帝。

34. 商人用什么都可以表达友谊……就是不能用生意。

35. 只有那些有着共同敌人的伙伴,才是真正齐心协力的伙伴。

36. 知道失去什么,也知道获得什么——这可是生意的基本素质。

37. 在生意场上,要了解对手,可是更要了解伙伴,因为,背叛的伙伴比对手还要可怕。

38. 娱乐圈子里最根本的交往原则是:要装作对这个世界上的一切都毫不在乎。

39. 股票生意并不复杂,要学会判断市场上聪明人的数量到底有没有超过愚蠢的人?

40. 对于背叛者来说,背叛几次根本不重要,忠诚必须是永久的,但是背叛只能有一次。

41. 所谓“洗生”就是不断结交商界里形形色色的生意人,拜访利益同盟里的伙伴们。这种拜访与结交并没有什么直接的生意目的,只是为熟悉商界的环境,学时商人圈子里的交往方式,这些方式包括尔虞我诈、勾心斗角、见风使舵、投机取巧、给面识趣等等,还包括什么情况下当君子,什么情况下做小人等等。

42. 生意都是人做出来的,生意的资源都掌握在不同人的手里,做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源。而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

43. 这种面儿上的说辞却十分重要,也就是所说的“有用的废话”。生意人若是不会说“有用的废话”。那么别人也懒得搭理他。这就是生意场上的基本

功。

44. 不要在任何人面前一下子提出许多想法,好想法提一个就够了!好处要慢慢地给!你得明白一个简单的生意道理:有所为而有所不为

交易经典语录篇四

销售经典语录大全

销售经典语录大全

1. 攻心销售五颗心,(1)相信自我之心。(2)相信产品之心。(3)相信客户相信你之心。(4)相信客户现在就需要之心。(5)相信客户使用后会感谢你之心。

2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队?”“你想不想扩大自己的团队?”“你想不想扩大自己的团队的人数?”“你想不想学习把团队做大做强的方法?”“你觉得一对一销售和公众说服行销,哪一个比较有生产力?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想成为行业的第一名?”“如果投资1000元,可以获得以上所有好处,你觉得值不值?”“如果不需要投资1000元,只需250元,你是否愿意立刻行动。?”„„„„..学习是成功的开始,说服是一种信心的传递,情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。

3. 说服力的十大步骤(1)作充分的准备。(2)使自己的情绪达到颠峰的状态。

(3)建立信赖感。(4)了解顾客的问题.需求.和渴望。(5)提出解决方案,并塑造产品价值。(6)竞争对手的分析。

(7)解除顾客的反对意见。(8)成交。(9)要求转介绍。(10)做好顾客的服务。

4. 点燃内心激情,感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒!读书万卷不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟上成功者的脚步!机会永远留给那些有准备的人。

5. 出丑才会成长,成长就会出丑。

6. 如果你说的话,对别人没有帮助,那就闭嘴。

7. 私下说公司不好,白天又来上班,就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。

8. 先跳起来,在找落脚点!

9. 只要你敲们就有人开门,只要你问,就有人回答。

10. 人一生的知识,经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的,只要树立终生学习的决心,抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神,善于在工作中学习,在书本上学,向同事学习,向竞争对手学,就一定能不断提高自己,成就 一番事业。

11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人,才会对教育置若罔闻。

12. 什么叫不容易,把一项工作重复做千万次不出错,叫不容易。生活中很多事情要立刻去做,落实到行动中才会有结果。

13. 一粒种子,如果内在不饱满,生命力不旺盛,外在怎样施肥加水,环境再好,它也无法发芽长高!汽车发动机出现了故障,没有动力,外力再大,它也跑不起来!孩子的内心,没有动力,没有梦想,又怎么能成功?

14.假如我不能,我就一定要。假如我一定要,我就一定能。

15.每个人,无论他从事的是什么行业,最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品

16. 物有物性,人有人性,销售是人与人之间的沟通,交流的活动,人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。

17.管理的根本是给员工创造自由的氛围,从而让他们呈现出智慧。

18. (1)有两种人永远无法超越别人,一种是只做别人交代的事,一种是做不好别人交代的事。(2)习惯去做失败者不做的事,这就是成功。(3)没有想象那么难,没有像想象那么可怕。(4)任何伟大的事在事前都有明确的目标。

(5)只有学会应对不公平你才学会了生存。(6)自信是不断的拒绝,有不断坚持的反复的过程中建立起来的。(7)面队异议要用行动证明,要坦诚沟通,一味抱怨,逃避和冷战就是懦夫。(8)没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。——无论任何事情勇敢的尝试后才能获得成功。——不满足于今天所做到的任何事,明天将是更美好的一天。——没有人会失败,只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的全部。——一个伟大的概念诞生之后,要马上付诸行动,否则恐惧会乘虚而入。

19.不值得做的事情,就不值得去做好。一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事,那他还会不会全力以赴啊?他往往会保持敷衍了事的态度。不仅成功率小,而且即使成功,也不会有多大的成就感。因此企业的领导要合理的分配 工作,比如:让一个权利欲望较强的职工担任一个与之能力相合适的主管工作。让依附欲较强的职工更多的参与到某个团体中共同工作,这就关注到一个选人,用人,留人方面的问题。

20.成功守则中最伟大的一条定律:待人如己。

21.有智慧的人,就是善于与人沟通。

22.抱怨是不成熟的表现。

{交易经典语录}.

23.任何事情的发生都有其目的并有助于我。{交易经典语录}.

24.培训是企业需要的,中国的公司过去的生存更多的靠机会,未来的生存更多的靠智慧。

25.点燃内心激情感悟,快乐人生,通于做人原则,精于销售技巧,皆因领先投资一秒。

26.学会相信别人,因为相信别人就是给自己一个重生的机会。

27.真实的面对自己,只有这样才可以做到真实的面对别人。

28.没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成,因此你需要希望。没有一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩,因此你需要信心。没有一件值得做的事情可以一个人完成,因此你需要爱。

29.挣得更多的钱,必须努力的充实自己,多与朋友接触提升自己的气质。

30.合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。

31.要有意思的做事情,要做有意思的事情。

32.我笑遍世界,我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人。我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会过去。

33.同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。

34.公司得养一个好玩儿的人,带动整体气氛。

35.某一员工在某一时期背叛公司,肯定有难言之隐。

36.能力不够的情况下,人才会发火,发火的成本极高。

37.什么是爱,爱就是爱他所爱。

38.员工做错了要承担责任,不是接受领导批评、指责、谩骂。

39.招聘之道:拼命展示自己,把认可的人留下。

40.紧张带来尸体,放松什么都有。

41. 一般公司做决策都是领导发布,这样员工不敢讨论或者丧失权威,正确做法是相关人发布。

42.一个老板宁可错也不能丧失权威。

43.维护老板的权威是高层经理人的责任,贤人推举方为圣。

44.一种动物如果没有对手就会消亡,一个人如果没有对手就会变得慵懒,一事无成。-----鲶鱼效应

45.人有一个手表知道几点,有两个以上就不知道几点了,员工有一个观念知道怎么做事,有两个以上就不知道做什么事情了----手表效应

46.领导抓好效率自然有效果。

47. 普通人就是那成功者的缺点当下酒菜,因而它就是普通人。

48. 常做紧急事情,紧急事情越来越多,最后忙到消失。老板消失有两种:一种忙死,一种气死。

49. 问题太多是因为高度不够,高度决定思路,思路决定程序,程序决定效率,效率决定效果。

50.低头向钱看,抬头向前看,只有向前看,才能向钱看。

51.制造大国,品牌小国,是当前中国各行业的最新写照。

52. 事业成功的人在学校读书的时候虽少,但本身自强不息努力学习精神不减。

53.没有人缘就没有财缘。

54. 绝对不能改变那些改变不了的,必须改变那些能改变的博一波教育博希来。

55.中国的企业家太累,创业阶段白天当老板,晚上睡地板;站稳脚跟后一位沉没在事业中,缺乏运动。没有持续的爱好,没有家庭的幸福。。。。。心灵孤独是他们最大的杀手

63.婚姻好比一个股份制公司。夫妻都股份要不断有幸福的利润产生。否则就会亏本,迟早要倒闭。

64.时间高效管理的13个方法:1.使命优先 2.生命规划 3.明确目标4.要争第一5.一生就是一天 6.马上行动

65.当你横加指责时,你的注意力集中在过去。如果你承担了责任,你才会将眼光投向未来。

66.好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门

67.激发员工意志力的7大问句

(1)你多大年龄/学历?

(2)5年后同学聚会你想怎么去?

交易经典语录篇五

交易大师语录

篇一:十位期货高手、交易大师经典语录

十位

期货高手、交易大师经典语录

对投资来说,技术

细节是不重要的,理念才是最重要的。

从全局来看,少赚钱等于亏钱。

资金管理的最高原则是即使最糟糕的情况发生.资金管理的损失控制在可接受范围。

市场永远不可能象

你想的那样走。

一个专业投资者首先必须是一个战略家。在期货市场追求长期稳定赢利。

李时征 客沉默投

机客 三年多的时间里实现了20万到1500万的高收益

抵抗亏钱能力比赚

钱能力更重要

把期货交易作为一项事业来做,而不是说业余时间来这里赚点外快。

你要始终坚持你最

初的想法,时刻抱着必胜的信念,不断地检讨自己不断地检讨自己。

做完整的交易记录

检讨自己的交易行为。

你会发现错误都是频繁而又重复出现的,经过长时间的记录分析错误就可以规避掉

陈剑灵:深圳拓瑞

邦泽科技有限公司总经理,交易开拓者tradeblazer实盘团队长

在这个市场里盈利,

你必须要有优势你,程序化交易或许是一种优势。

如果你下定决心要

去迎接挑战,去取得成功,只要你愿意,是没有什么能够阻挡你的。

我给我的交易策略

起名叫 “递进式加码策略”

我捕捉的是一种流畅性波段,就是不受外盘影响,或者说受外盘影响偏小的流畅性波。

(趋势跟踪的精髓)

你一直在跟,跟上了你就赢了,中间的折返、震荡所造成的亏损,这些都是必然的。

李永强 杭州兴利投资管理有限公司总经理

正确率的提高正是得益于以前不停的斩仓、不停的止损。

我始终坚持的理念就是八个字:冷静 忍耐 渐进 善待。

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