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一楼带院销售说辞

来源:销售口号 时间:2018-09-16 08:30:02 点击: 推荐访问:楼王销售说辞 一楼带小院

【www.jinantutor.com--销售口号】

一楼带院销售说辞篇一

样板房销售说辞

佩德拉萨销售说辞(388新样板房)

先生/女士,您好!您现在参观的是佩德拉萨388新样板间,您请坐,请您穿好鞋套。(配合收拾引导客户落座穿好鞋套)

您现在看到的是 样板间,样板间为 户型,由前院、后花园,两重私属庭院围合而成。 样板间为 入户设计,建筑面积 平米,共三层,赠送 个超大露台和 个小露台,赠送 个停车位。我们 户型采用的是新古典主义装饰风格,其特点是将古典的繁复雕饰经过简化,与现代的材质相结合,呈现出古典而简约的新风貌。前院设计师通过石材踏板、户外木地板与水景结合,打造了一个自然、闲适的欧式庭院景观。

现在我们来到房屋一层,一层整体面宽 米,进深 米,户型通透,采光性好。入户便是门厅,设置玄关隔断,避免了室内直接正对室外,保护室内隐私,也让进门的人有一个缓冲空间。我们的玄关采用的是格栅围屏式,你可以看到,这是带有不同花格图案的透空木格栅屏,有一种非常古朴雅致的风韵,既能有隐隔的作用,又不影响通透性。门厅里可以放置室内大型盆景,给人大气有格调的感觉,衬托室内的生机,还能净化室内空气。

进入西侧为下沉式会客厅,层高 米,彰显高贵与大气。 米大面宽, 米进深,户型方正宽敞,便于摆放家具, 双开门设计,增强采光及通透效果。客厅里设有景观小品,白色碎石铺垫,与白色地板保持和谐;室内景观树与形状不规则的石头交相辉映,给人一种自然的美感,衬托主人不俗的品位。

从后门出来就是后花园,里面可以种上景观树、草坪、各种各样喜爱的花,累了随时可以到花园里休息休息,休闲的空间也很开阔。花园里还有泳池,泳池长 米宽 米,泳池底部采用蓝色彩砖铺成,与天空蓝上下照应,水质清澈见底,光看着就让心情非常开阔,还能随时在家享受泳姿。

从后门出来,正对丽池,池水青绿,设有喷泉,丽池四周都有绿化及景观设计,还有观景亭台,饭后出门到丽池边散散步,累了就在亭子里坐一下,生活十分惬意。从这里我们还可以看到,丽池边上有观景塔楼,塔楼高 米,可以看到 景观。

现在我们来看二层。(通过楼梯,来到二层)扶梯是 材质,与整个房子的色调和格调保持一致,非常富贵大气。楼梯上来是家庭厅,铺设 地板,家具都是 系列(红木真皮系列),真皮沙发围合 大圆桌,彰显家庭和谐轻松氛围。 边附带景观阳台,阳光充足,景观效果非常地好,使得客厅明亮,视野开阔。

边就是餐厅,餐厅和厨房相连,层高有 米。餐厅是 侧开窗,可以说是阳光餐厅,我们的设计师设计的6人餐桌,配合旁边的备餐柜,使用便捷。厨房设计方面,水槽、灶台与冰箱形成三角型流线,使用的时候非常方便顺手,大大提高烹饪时效。厨房 开窗设计,增加采光及通风效果,而且能直接欣赏湖景。有这样开阔舒适的厨房,主人在烹饪的时候也能享受生活的乐趣,心情自然好,做的食物也更加美味了。厨房与餐厅设置欧式隔断,在空间功能上相对独立。

右边进入,往 边是老人房, 米面宽, 米进深,空间大。房间连带卫生间,老人家年纪大了身体也不方便,卫生间和卧室在一起,配有超大洗脸池和坐便式马桶,不管是白天还是夜间都方便老人起居生活。 边是全明窗, 风格,进门就是衣橱,窗户正对后院和丽池,景观十分丰富。这样即使老人不想出门,都能够享受到满眼绿色和清新空气。

往 是一个小房间,如果主人有收藏爱好,可以作为专门的收藏室,或者也可以作为书房,用途可以根据主人需要而定。与 连通有一个露台,可以非常惬意地在阳光下看书,或者一边品尝红酒,一边欣赏丽池美景。

通过楼梯上三层,三层设计为超豪华主卧套房, 米面宽(加露台 米), 米进深,格局方正、通透,采光通风都特别好。左手这边位置是专门为女主人设计的,超大开放式衣帽间,可以容纳超多的服饰。奢华主卫设计,淋浴和座便器都用玻璃门隔离

开,不仅干湿分离,而且情趣横生。 边是超大主卧, 米面宽, 米进深,层高 米,最高点 米,主卧整体宽敞大气,功能完善,以高贵纯洁的白色为主色调,高贵华丽中散发着强大活力,如皇家卧室般。南向窗户下的美人靠供主人阅读或是午后小憩。卧室出来向 ,就是超大露台,约有 平方。户外露台以木地板与是踩踏板相结合,配以灌木植物与花草,给主人提供一个舒适完善的户外休闲场所。我们别墅的露台都是赠送的,露台上还可以进行一些改造,摆上秋千,可以让孩子快乐玩耍,也可以供女主人轻松享受。天晴的时候在露台上晒晒太阳,或者来了三五好友一起喝喝下午茶,一边欣赏湖景一边喝茶闲聊,生活高贵惬意。

一楼带院销售说辞篇二

楼盘销售说辞参考

楼盘销售说辞参考

一、买低密度的要求

这个几句话就讲不清楚了,卖过一阵子别墅,几点心得说一下:

1、销售员一定要知识渊博点,不要贪图漂亮年龄小,最好找26岁以上的知性男女。

2、一定要和客户慢慢聊。一组客户要能摆上30分钟,让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。

3、自信,相当要有自信,不能觉得对方是有钱人,自己心里都发虚或产生自卑,要找心理素质好一点的,骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人 问题2

别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题?

1、风水问题

买别墅的客户通常都很关注风水问题

因此售楼员对风水方面最好略之一二

首先客户这个的时候要能插上话,

其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变

2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重

刚粗略翻了下成交客户本,发现多数的成交客户源自老客户介绍

说白了,每个城市都有上层阶级圈的,并且不大

口碑效应的传播比任何广告都来的重要

3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目

别墅跟普通住宅有些不同,周边地区客户购买的可能性非常大

在珠海销售别墅时,成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地 对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉

才能更好的促进销售

4、适当的高调些

人都有一个逆反心理,譬如说

我去买东西的时候,如果一个人太过热情,心中肯定会犯嘀咕

觉得还有猫腻,销售也是如此,太过热情会让客户望而却步

尤其是别墅的客户,适当的高调些未尝不是一件好事

当然要注意度的拿捏,物极必反

5、综合素质的培养

别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体

因为售楼员综合素质的培养就比较重要的

谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视{一楼带院销售说辞}.

6、价格的把握

别墅购买客户一定会杀价,部分客户甚至会找到开发商的老大

所以底价一定不可以通过售楼员给到客户

首先购买别墅尤其是高端别墅的客户,

价格因素不是最重要的

即便是杀价也不是通过售楼员搞定的

所以价格一定咬紧,慢慢来

欲速则不达,呵呵

二.国色天香沙盘说辞

先生,您好,欢迎来到国色天香接待中心,很高兴为您服务,首先自我介绍一下,我叫xxx,让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。

国色天香是由重庆五星地产(集团)公司、重庆渝能•广信建设公司共同投资建设的。位于西彭镇的西片区,西片区是政府定位的未来的高档居住片区,整个片区居住的都是高层次的人群,几年之后,这个区域可以说是西彭有钱人居住的热点和集中地。

我们项目位于天醉园渡假村与白彭路之间,总占地面积60亩,是依托于212亩的天醉园渡假村修建的一个新中式风格的别墅区.总共只有57栋(也就是说只有57位成功的人士可以拥有),有独栋、联排供您选择.

我们的项目是西彭目前为止唯一一个别墅项目,也是唯一一个坐拥212亩成熟景观园林的别墅项目。项目配套有三星级酒店会所、中式风情商业街、网球场、

等等。而且我们的建筑设计是由西南地区最前沿的第三机械工业设计院完成的,景观园林我们是聘用了国内一流的大墅景观公司,物业管理我们更是聘请了香港乃至全国顶尖的戴德梁行物管作为顾问,项目具有原生态的月亮湖和大片原生态枇杷林,这些在其他项目是找不到的,这里的环境和景观得天独厚,毫不过分地说,这里是全西彭最美丽的楼盘,也是西彭最美丽的地方之一。 介绍了楼盘的大概情况,我在向你介绍一下小区内部的情况;我们现在所在的位置(手指向酒店位置)在这里,它是天醉园渡假村中的一个三星级酒店,天醉园渡假村有儿童游泳池、网球场、生态农业区、特色烤羊场等等,您在闲暇之余可以来这里放松一下心情。(手指向位置)这边是一条风情商业街,在此有各种风味餐厅、洗衣店、超市,让您足不出院就能完成生活所需。我们项目主入口设置在40米宽的景观大道上(景观大道将在两年后动工,前期我们自己将修建19米宽的大道),这是行人入口, 小区内采用先进的人车分流设计,车走外线人走内线,人与车完全分开,充分保证了家里孩子和老人在小区内活动的安全性(手指向位置加以说明).我们小区的整个规划和设计全部由重庆的设计大师设计,小区内建有西彭最大的中庭园林广场,并且在园林设计上倡导让所有业户享受绿地,我们小区的绿化达到60%以上,并且每栋楼前楼后都有大量的绿地,名贵树种和溪水设计,您好比生活在一个绿色的氧吧里,使您享受到绿色健康的生活(绿地的多与少直接关系到业主的健康,大面积的绿地会增加空气中的含氧量,并且吸收噪音和粉尘,夏天的时候还会降低地表温度使您清新凉爽,冬季因为植物要新陈代谢放出热量地表温暖)。

我们的57套别墅全部框架结构,五明设计,一楼全部为全框架架空设计,非常的气派, 并且每栋都赠送3.3米层高的地下室最大有280平方米的私家花园

(私家花园交房时将种植草皮) .住宅全部按照建筑节能标准施工,外墙采用加气混疑土空心砖砌体,保温砂浆,断桥中空玻璃窗,屋顶采用挤塑泡沫保温隔热构造,让你享受真正的节能住宅.并且二、三层大面积的露台也是完全赠送给您的。我们项目所有的设计在重庆来讲都是首屈一指的,我们开发商的口号就是打造西彭第一品质楼盘。

另外,在物业管理方面,我们更是花重金请来了香港的戴德梁行进行顾问工作,是想给业主提供绝对的超值服务。本小区采取最先进的智能化管理系统,有24小时电子巡更系统、红外线围墙监测系统、闭路监控系统、智能化停车场管理系统,彩色可视对讲门禁系统,给业主的人身和财产安全提供极大保障

{一楼带院销售说辞}.

先生,您肯定知道,这两年国家对别墅的建造进行了限制,因此这几年来,重庆,包括全西南,全国的别墅数量都在急剧减少,现在是限制别墅用地的数量。过几年,土地只会越来越少,别墅也会越来越贵。我们的项目是赶上了最后一趟末班车,因此这个房子就算你不住,放着投资也没有风险,它只会升值,越来越值钱。

居住在这里的都是有身份有地位的人,正所谓物以类聚,人以群分嘛,这里本身就是一个成功人式的集中地,相信住在这里,接触的都是一些有身份地位的人,相信这会对您的社交会具有很大的帮助。

三、万科项目参考说辞

二、情景TOWNHOUSE{一楼带院销售说辞}.

×××先生/女士,现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景TOWNHOUSE示范单位。

一楼带院销售说辞篇三

销售说辞

销售说辞

城市篇:

淮南市位于淮河中游,安徽中部偏北,是安徽省中北部重要的中心城市。 东与滁州市毗邻,南与合肥接壤,距合肥110公里,并隶属合肥1小时经济圈,西南与六安市相连,西及西北与阜阳市交接,东北与蚌埠市相交。

全市总人口242.5万,50%以上为城镇人口。淮南是安徽省重要的工业城市。淮南拥有约占安徽省71%,华东地区32%的煤矿资源,年煤炭产量达到1亿吨以上,是全国13个亿吨煤炭基地之一,同时也是全国6个煤电基地之一。

随着近几年国际和国内能源市场的走俏,煤炭价格的抬升,作为国内重要煤电化生产基地的淮南经济形势发展很好,2011年GDP突破700亿元,稳居全省第四,在岗职工人均月收入达万元,位居全省第一。

项目篇:

海沃世贸商城位于淮南市龙湖路与舜耕路交汇处,淮南火车站、市标广场正对面,东侧100米处为安徽理工大学。市中心地段,属于龙湖路商业圈范围内,距离龙湖路商贸广场500米,坐拥财富主轴。同时也是淮南市政府大力打造的火车站商圈核心位置。

淮南火车站是淮南市对外的重要窗口,随着淮南市的社会经济快速发展,加快火车站改造,提升城市品位,优化服务设施是目前淮南市政府迫在眉睫的大事,本项目作为火车站商圈中心的唯一一个城市综合体项目亦受到政府大力关注。

根据淮南火车站的改造计划海沃世贸商城地下商业广场将与火车站南北广场相通并与龙湖路地下商业街相连,是淮南现代化城市面貌的重要组成部分。南北广场更是龙湖路商圈的黄金宝地,其价值堪比上海新站、北京西站等火车站商圈,也是龙湖路商圈和未来山南新区的南北交汇之地,客商云集、汇聚八方入流,前景无限。

随着龙湖路商圈的南移与火车站商圈的兴起,将给海沃带来巨大发展潜力。

海沃世贸商城项目总投资6亿元人民币,占地19049平米,总建筑面积11.5万平米,由商业、住宅、公寓三部分组成,其中商业面积5.4万多平米,是淮南市规模最大、业态最丰富、功能最全、档次最高的城市综合体项目。共分地下二层、地上5层,6至29层北侧为住宅,南侧为公寓。

项目负1层至5层为商业部分,定位为一站式购物中心,集购物、休闲、娱乐、餐饮美食、商务、办公等于一体的国际性商业综合体,为淮南市民带来全新的消费概念和生活体验。

海沃世贸商城从内部空间、商业布局到立面设计、外部休闲广场都独具匠心。内铺设有16米宽100米长的商业中庭,大气通透,在淮南首屈一指。每层商场设有十二部扶手电梯及垂直电梯,人流及时贯穿每一个楼层。负二层停车场设有直达电梯可到达商场各层。地上地下车位500多个,足够车辆停放。

动线规划——项目每层设有六部扶手电梯,六部垂直梯。

在动线规划上,人流采用“双核”驱动:两个40米长、7米宽的中庭贯穿商场主体部分,以及每层16米宽36米长的中导区域将是目前设计最为先进合理的动线布局。

主轴线的主通道均在7米以上,次通道在3.5米,充分做到购物的舒适性以及视野的开阔性。空间及动线设计充分考虑到购物的愉快、舒适、让客户在无形中逛遍商场的每个角落。

商城导示牌、店招、地面铺装、景观小品、色调、灯光照明、以及业态布局简洁流畅。

日常生活配套:

家门口近两万方的苏果超市,满足日常所需。本项目处在龙湖路,淮南金融一 条街,各大银行在这都能找到,如中行、建行、交行、招行、农行等,为您居家办

公提供了便利的金融服务。

饮食方面:有高档次的餐饮酒家,如拉芳舍、太古轩、粥面世家、舜耕美食一条街和肯德基、麦当劳。

住宿方面:莫泰168、万行国际酒店。

休闲娱乐:珊娜娜、东方罗马等。(如果家里来了朋友,在家附近就可以方便的接待,既体面也充分体现了您的品味。

另外,淮南市两大知名医院朝阳医院、新康医院为您提供完善的医疗保障。柏园小学,龙湖中学,一中,理工大学。新华书店近在咫尺,文化氛围浓厚。

项目业态定位

-F1:大型超市及引导区域20-40平米商铺为主,地下商场将与火车站南北广场相通并与龙湖路地下商业街相连,则-1层业态改为温州鞋、服潮流品牌一条街。 F1:国内外驰名商标、品牌主力店、日用化妆品、黄金珠宝,火车站对面沿街拟定招商一线品牌快餐,主要为提升世贸商城的整体形象。沿街: 眼镜、银行、服装、鞋包、珠宝,内街:化妆品、名品运动、黄金首饰。

F2:流行时尚女装、精品饰品、女性内衣。

F3:商务男装、运动休闲装、外贸服饰。

F4-F5:电影院、KTV、电玩城、儿童游乐场、美食广场、品牌餐饮、咖啡厅等。F1-F2北区:温州品牌、奥特莱斯

F3北区:床上用品、家纺类

6层-29层北侧为住宅,南侧为公寓,总建面43550平方米;绿地面积为3847平方米;屋顶花园6600平方米。

本项目户型面积有两房两厅92平方米、三房两厅的123和138平方米左右的,公寓面积有52、73、39平方米左右。

本项目100米超大楼间距,保证了我们足够的采光和通风效果,让你的视野不受任何阻挡。6600平方米的空中花园和正对面的舜耕山保证你在家就能享受美丽的风景。

商业招商——项目面向世界知名品牌、国际国内一线品牌,各种商业业态互动经营,让各种档次商业及知名品牌汇聚,满足客户不同档次的需求。商场引进国内一流商管顾问团队,推出一系列租赁优惠政策来吸引商户加盟。

意向入驻品牌

万达影院 永辉超市

肯德基 味千拉面 大娘水饺 巴贝拉 棒约翰 汉拿山 金汉斯

阿迪达斯 热风 太平鸟 GXG 杰克琼斯 马克华菲 ONLY VEROMODM 艾格 SPRIT 百丽 天美意 TATA 星期六 奥康 达芙妮

宝庆银楼 潮宏基 老凤祥 亨得利珠宝瑞士名表

销售篇:

本项目商铺套数共计1157间,其中一楼165间(42间沿街),二楼至五楼各约194间,负一楼221间。铺位面积20平米—300平米。主力面积为20平米—60平米。

本项目实行8年稳定租约,前3年租金分别为总房价的6%、7%、8% 一次性返还,后5年≥ 8-18%回报。

海沃世贸商城聘请国内顶级地产设计、规划、管理团队,在项目规划和设计上均采用国际最先进的标准和配套设施,同时聘请业内顶级地产顾问公司为项目提供商业地产经营管理顾问及高质量资产管理服务,保证了项目的国际管理水准。

统一规划、统一经营、统一管理、统一推广

前期5000万招商、推广费用,确保商城持续经营

一楼带院销售说辞篇四

房地产销售说辞

一、销售大厅说辞

您好,欢迎光临!我是城市花园销售员×××,请问您是第一次过来吗?(如果是)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线,(指城花的区位图)。下面带您参观一下我们城花的影音室:

3分钟宣传片说辞

现在您可以通过这个三分钟短片,了解我们项目的整体情况,首先出场的是万科的吉祥物花花,它从外太空飞到银河系的中心地球,然后到达中国的一个中部核心城市武汉,在来到武汉的一个核心新区,那就是光谷,光谷地处中心腹地,而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。

我们整个项目规划用地600亩分为四期开发,目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路586路,后期我们还会陆续引进其它几条公交线路,来丰富业主的出行。

现在看到的这一块是我们的集中商业区,里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。

下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景,那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。

万科城市花园主要分为三种,一种是带装修交付的多情景洋房,就是这样的(如短片内);第二种是不带装修交付的情景townhouse,一楼送花园,二楼、三楼送露台,层层退台的设计,现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品,但它始终无法复制与我们完全一样的产品,因为这是属于万科的专利产品;还有就是带装修交付的电梯洋房,我们叫情景公馆,刚刚新开放了展示间。

下面您再看到的是样板间,给您一种温馨、舒适的感觉,其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感,安全感,舒适感。

下面您看到的我们的幼儿园,引进的是深圳的世纪星双语幼儿园,采用国语和英语二种教学语言教学,给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学,目前正在招生。

画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园,里面有海盗船,鸽子笼,沙地,涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地,让他们发挥潜能,展现聪明才智的空间,目前已经开放了。

小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了,会所里面包含了绿荫游泳池,半室内的羽毛球馆,还有健身房,棋牌室等等。

现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里,城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事,把它以图片的形式展现出来,让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。

万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子,而是一种生活标准,一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是:建筑无限生活!

下来,我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘:

(边讲解边提问,了解客户的需求,从而选择适当的参观路线

二、情景townhouse

×××先生/女士,现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景townhouse示范单位。

■ 引导客户,介绍情t:那现在我们面前的就是情t的样板单位,您能否先告诉我,您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别?(引导客户主动去发现情{一楼带院销售说辞}.

t的不同之处)&&您说的非常对,我们情t仅有四层,且每一层都有露台或大花园,并且都是随楼附送的哦!情t不是别墅,但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质;不是普通洋房,却享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围,这种介于洋房和别墅间的新兴产品,已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。

■ 低密度的优势:这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花园1.5-3.0的容积率来说,相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他们1.5-3倍;在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来,这种低密度的多层房子再也不会有了,我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的绝版!增值的潜力不可估量!

■ 有天有地的生活:您看到每一套房均带有露台或者大花园,层层推台,退出每层可贵的花园露台,宅前屋后保持着宽阔的间隔,同时每一套房能充分享受阳光的沐浴。您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网,走出囚笼的生活,足不出户,就可以在自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。这种有天有地的生活,已不再是别墅的专利!

下面让我们走进去看一看:

情景townhouse e2-102(示范单位)

您现在看到的是情景townhouse 一楼示范单位。

总体:这是我们万科的专利产品情景townhouse的首层单位,建筑面积148.5m2,四房二厅二卫,独门独户,8.1米横厅,南北通透、通风采光极佳;并且实用率高达92%;53平超大私家花园,入户den的设计,所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意,本单位只是示范单位,具体交楼标准请见户内展示,整个装修因应大户人家的需求,设计成传统的欧式田园风格。

私家花园:情t一楼随楼附送53m2左右的私家花园,如果您家有老人或者孩子,既可以省却老人爬楼的辛苦,又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏;或者闲时在院子里伺弄一点花草,养一只小狗,再为女儿搭一个秋千;周末时候,邀请三五位同事、亲友,来一次露天舞会或者烧烤&&在家门口,您随时可以与大自然亲密接触!

den:den是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁边的小书房,是所有别墅必须具备的一部分,普通房子就叫玄关,好房子是den,日本称为和室。我们的den采用大面积的落地玻璃设计,充分拥抱阳光。您可以设计成书房,也可以做成一间休闲娱乐室。

闲下来,冲上一杯浓浓的咖啡,听一支经典怀旧的曲子,看着儿子在院子里玩得满头大汉,却不亦乐乎,人生还有什么比这更能让人满足的呢?

客厅:8.1米的超大面宽,约40平的客厅空间,足够你周末时候在家举行一个香槟party,它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕,甚至嫉妒。从实用角度,8.1米的客厅带来的开阔与通透,可以满足任何形式的家具陈列。

厨房:厨房功能的变革,兼顾中西用餐习惯,满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分,让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式。例如厨房内的早餐台,不仅可以享受每天清晨出门前的二人世界;还可以用作大量客人倒访时候,你大显身手的战场!

多功能房:多功能房自然采光,可根据您的需要随心设计。需要的时候即与客厅连为一体,偶尔来客又是一间客房;音响发烧友可以把这作为视听室;家庭可以作为娱乐棋牌室;如果您有收藏名酒的习惯,那么这里就是一个最好的名酒鉴赏酒天地了,再精心布置一下,就可以和朋友在此把酒言欢,又不担心影响家人休息,多么写意!

卧室:房屋的深处,是主卧室和儿童房,享受私密的个人空间。主人房朝南,21m2,另带独立卫生间,宽大落地窗设计,享受阳光的贴心照顾,近赏庭院生活美景。

公卫:干湿分离,具有独立的洗衣机位,万科总在细节中体现品质

3a户型

现在我们看到的是三房中的3a户型,这是一套标准的居家型三房产品。它最大的特点就是户型紧凑实用,布局十分合理。厨房设计将烹饪区和备餐区分开,这样不但可以减少您待在油烟中的时间,也可以让您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话,您就不会再有被人冷落的感觉。餐厅也有独立的阳台,您在用餐时不仅可以欣赏到阳台外的风景,同时也保证了客厅和餐厅的自然采光和通风。客厅采用的是大面积的落地观景窗,不但保证了客厅的采光,通风和观景的效果,更显得这套三房设计上的大气。这里是客卫,卫生间采用干湿分离设计,防水插座开关,更加体现了我们万科在细节上的要求。卫生间的对面是一间儿童房。请大家注意!我们在这里设计了一个小小的储藏室,三口之家的日常杂物是很多的,它不但解决了这个问题,而且它十分隐蔽不影响美观。另外一间次卧室采用的270度观景的低台外飘窗。现在我来向大家介绍这间主卧室,您一定会觉得这间主卧室很普通,无非就是有一个卫生间和一扇大面积低台外飘窗。请大家跟我来,3a户型的主卧室最与众不同的就是它还有一个工作阳台。它不仅完善了居家功能,而且这个工作阳台可以把客厅、儿童房和主卧室联系起来。这样让您可以更好的照看您的孩子,而且还可以拉近您与孩子的关系。晚上,您可以在阳台上透过窗户看看您的孩子有没有蹬被子。早上,您可以轻轻的敲敲窗户要您的孩子起床上学。这样一套居家功能完善,实用的三房,您喜欢吗?

最后,我们向大家介绍一下室内的安防系统。首先,我们在门口为您安装了门磁报警器。当您回到家中忘记关门或门没有关好,门磁报警器会提醒您。在客厅我们安装了红外微波双监控测器,当您家中无人时,如果有人闯进您的家中,它会通过系统直接向物业的监控中心报警,监控中心会通知所有在附近的保安员迅速赶到您家中。在厨房我们安装了煤气泄露烟感报警器,当厨房的煤气和烟浓度超过标准时,它会发出尖叫声来提醒您。另外在您的主卧室的床头位置,我们为您安置了一个紧急按钮。当发生紧急情况时,只要您按一下附近所有的保安都会以最快的速度赶来。这一系列的智能化安防系统,让您在我们万科城市花园住的更加安心。

3l户型

出售楼处:(走集中商业动线)这边是大型超市,银行,从这个楼梯往上就是空中花园,一会您能从您的房子里看到。这里就是美食街,将来会有不同风味、不同价位的特色餐饮落户这里,我们有从上海拍的照片,您有兴趣可以看看我们已交付的社区有怎样的美食街。这里离上西10区和特1区真的是很近,将来很方便的。

好,我们从这里进去,这是临时通道,将来我们从电梯间进入,我们会有比洋房更气派的门厅。请进电梯,样板间在六楼。

出电梯:右边请,因为房源稀缺,我们只做了一个样板间。请进,一进门就感觉不一样吧,这个个性化的玄观带了观景小阳台,让您出门上班和回家进门时都能享受到与外界大自然的接触。

这里是客/餐厅,在这里我们也采用了两厅适当错开的设计,一方面保证短进深户型的采光通风功能,同时将两个功能不同的区域相对独立开来。

餐厅是景观最棒的地方,您觉得怎么样(停顿,让客户感受,逼迫发表感想),是啊,在这里可以看到儿童公园、空中花园,将来那里还有会所和室外泳池,这种绝佳的景观真是难得!

客厅开阔,您一定觉得窗的开度很大,又没有多余的窗格遮挡,视野很好,我们的窗玻璃是双层中空low-e玻璃,这么大块的特种玻璃,成本可不低呢,话说回来了,如果不是这样的窗,怎么对得起万科社区窗外的美景呢?您看窗外侧对组团中心景观,而万科物业的外立面是大家都喜欢的,美院的老师在这里组织过写生,摄影协会定期来这里采风呢。您看,这里是一个晾衣阳台,在这里晾衣服不会影响主人的私密。

好了,我们来看一看房间,这是客房,当然也可以兼作书房,这里同样可以看到情t优

雅的外立面,面向组团内部,更加静谧;这是儿童房,可以看到景观相当不错,最后是主卧室,这是最中规中矩的地方,套间,中间设更衣间,堪称经典的设计。

客卫干湿分离,带洗衣机位,没有一丝浪费的空间。家具并不是特意设计的,基本上用的是老样板间的东西,但是照样掩盖不了房型本身的优势。

整个户型特色可以归结为经典、传统,但又不乏个性。最大的优势是丰富的景观资源,完善的功能设计和个性化的完美结合。

我的介绍完了,您觉得这个户型怎么样?回售楼部我再详细给您算。

三期销售说辞

一、寒暄

您好!欢迎光临!我是职业顾问xx。先生,姐您是第一次来看房吗?那我为您做个整体介绍吧!我们项目总占地165亩,一期为别墅仅余几套,二期公寓还未竣工已经全部售完,现正在预售三期,已经有很多客户登记排号了&&

项目位置:商铺

地段:我们这里是新区东三路,〈机场路北段>南面直达机场,后面是318国道和工布风情商业步行街,对面也是市政规划的商业街,您知道旅游是林芝的支撑产业,正好我们项目就在这条旅游黄金线上的要道位置,三面都是商业围合,周边还有众多政府机关单位聚集,步行几分钟就可到银行、超市菜市场和宾馆,可以肯定的说这就是商业绝版地段,新区的口岸王。

升值潜力:随着市政的加大扶持和周边配套的越发完善与我们即将打造的新区地标性建筑物中心广场的建立,就会带动商气人气的不断升级。随着新区的发展,地块价值就会不断提升,随之价格也会不断上涨,投资的眼光应该放的更长远,更准确,尚城花园三期商铺----新区投资不二的选择。商铺原始股,财富聚宝盆。

投资回报:未来城市的发展方向在新区,新区的发展前景无可限量,在新区投资极具升值潜力,老区的商铺6000多一平米,地段的绝版性和我们3000多的低廉价格更决定了高性价比投资潜力,彰显无比的升值空间,我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了低投入,高回报

三公寓住宅

{一楼带院销售说辞}.

户型:你看我们公寓的户型也是二期的基础上在规划设计院和众多老总及专业人事参与下广泛采集客户的意向和建议后的精品户型,选房就是看户型和各功能区布局嘛,对您卧室家具大小的摆放、工作学习的书房、休闲娱乐、会客聚友的大客厅、老人的照顾起夜如厕,干湿动静的分区等等方面都有细心的考虑。

外立面:最大的特色就是采用落地大玻璃墙便于你更好的采光和南北通风,这样建成后的整体外立面效果就很高档漂亮了。为了让空间更富有视觉层次感我们启用更有档次的错层式结构。就为最大化的满足您便捷舒适的美好生活。

景观:那现在我就带您参观一下小区绿化景观好吧,您看到的这些大树乔木大多都是从成都运来的,呈现在您眼前的这是我们中庭花园,这里有天然的河水在小区的循序流动,为小区添加了灵动和生机以及为积德祈福的放生池,还有那边的运动健身广场,各类健身器材和球场为您和家人提供了良好的健身休闲之地。前面也有我们规划中的小区公园,为此也在不断增加绿化景观,只为更好的服务我们的业主提供一个健康的360度生态活水园林小区

四、物业管理

物管:物业管理方面更是一大特色,军事化的管理,保安24小时巡逻,贴心、亲和、有礼的服务。全程电子监控系统确保您和家人的安全。钟点工上门服务,特为我们业主配有公车接送服务,解决您出门回家之需,最重要还有不断提高的意识,想您所想,急您所急。 标准说辞

xxxx坐落于城关xx大桥东侧,社总用地面积约xxx亩,总建筑面积约xx万平方米,绿地率近40%。是xx城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的xx新车站,南向将建设城关新重点小学,小区毗邻国道,与高速公路入口接近,未来xx公园位置将修建几座新大桥横跨东西,交通更加便利。

xxxx建筑采用欧陆风格建筑,在规划中以环境生态为先导,充分利用了坡地的地形地势,形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局,欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配,时尚大气,优美舒适。大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。超过3万平方米的超大型中心园林景观(相当于70个篮球场),大大加强了小区的城市花园式社区环境特色;沿河修建了休闲景观走廊,丰富了社区周边的休闲和观景空间;园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计,形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落,同时与水景、山景和园景层层结合,楼距宽敞,极致舒适。项目包含独立住宅(别墅)、高层、小高层住宅和商业等多种产品,类型丰富,社区配套极为完善,有社区商业广场、大超市、社区商业街、室外游泳池、社区会所、社区物业服务中心、社区医疗诊所、儿童乐园、幼儿园和大量、丰富的公共停车空间等一应俱全,让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间。

xxxx充分与城市生活接轨,引进现代城市社区管理理念,聘请著名的xx物业顾问管理公司管理,让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务,有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等,小区设置安防系统,包括周界防攀越系统,电子保安巡更系统,楼宇访问对讲系统,住宅联网报警系统,消防报警系统及消火栓,闭路监控系统,在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响,得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。

在目前xx城关居住拥挤密集的环境下,xxxx地段价值优越,以全国视野、国内发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区,建筑、户型、园林景观等总体设计先进,具有前瞻性。在县委、县政府的支持下,在有关领导和部门的关心下,周边配套和小区相关配套迅速完善,成为引导xx城关新居住的典范,是您实现改变居住就是改变生活的理想家园!

4、位置:单体户型模型区

内容:单体户型讲解

基本动作

根据了解的客户意向选择推荐具体户型,进一步判定客户意向

根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品(着重户型优劣和优势卖点)

注意事项

侧重展现户模的立体空间的实景感受

初步与客户建立朋友的关系

系统的了解客户的个人资料

标准说辞

a1户型说辞

该户型为2层,建筑面积约201.66-281.24平方,为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异,入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层,下层为带庭院、功能空间完整的私人专享空间。

一层入户花园,二室朝南,方正客厅连接南北双向花园景观阳台,更配套阳光书房及生活卫生间,使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。{一楼带院销售说辞}.

二层中部设有家庭厅,外接景观庭院。作为家庭内部起居休闲使用,南向双卧,主卧更配套有独立卫生间及衣帽间。二层另设有公共卫生间及书房,动静分离,完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。

一楼带院销售说辞篇五

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总

销售说辞(万科版)

参观流线中各展示节点标准说辞{一楼带院销售说辞}.

以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥!

一、销售大厅说辞点

1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍

2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线

3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解

4、XX亩 & XX亩沙盘:

a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介

b、规划理念、组团/道路/园林/配套

c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准

d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付

5、单体模型(可选)

二、流线图说辞点

1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰

2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧)

3. 第五大道:

a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道

b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛盾、

c、进入社区每个组团的路口清晰,直接;

d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花„„一共X类不同树种、X棵大小乔木

e、街角公园

4、经过上西X区:

a、道匝

b、五级安防系统

c、“组团客厅”

d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道

5、上西X、X交界处:

a、教育配套:双语幼儿园、市级小学

b、“S.O.S”紧急召援系统

6、五分钟商业:

a、业态

b、买打火机的故事

c、减速坡

d、景观小品

7、集中商业后街

a、4500规模

b、1200平鲁广超市

c、银行、餐饮、诊所、商业广场

8、集中商业内街道

a、中式酒楼:虹景酒楼

b、开放、休闲的空间

9、公交站:

a、X运行

b、穿梭巴士

c、道路下水井盖

10、“梦幻岛”儿童公园

a、4000平规模

b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事

11、会所/运动公园/绿脊

三、情景TOWNHOUSE说辞点

1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓

2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率

3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命

4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光

5、40平米大客厅/8.1面宽

6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

7、公卫干、湿分离

8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观

9、步入式衣帽间

10、交楼标准(入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置(主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮)、庭院部分装修)

11、直跑式楼梯

12、储藏间

四、上西X区2B、3E示范单位

1、 智能化安防系统:

a周界防越报警系统

b闭路电视监控系统

c楼宇联网可视对讲

d门禁管理系统

e居家防盗报警系统

f电子巡更系统

g电子公告栏系统

2、园林景观:

a小型街头公园

b树陈广场

c各种乔木

d多彩的硬铺装

3、标准化部品:

a装配式钢质栏杆

b木质扶手

c空调挡板

d单元门遮雨蓬

e储物箱

f通风隔热屋面(拉法基)

g钢质入户门(复塑钢板门)景观

4、客厅: a踢脚线护角套

b气窗

5、厨房:

a变压防串式烟道

b台面防水槛

c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾

e隔音垫

f散热片

g橱柜(欧派、中意)

6、卫生间:

a防水安全插座(西门子灵动系列)、

b美标洁具、

c滴水板

7、卧室:户内门(“董辉记”夹板装饰门)

8、交楼标准

五、情景公馆说辞点

1、智能化安防系统:

a周界防越报警系统

b闭路电视监控系统

c楼宇联网可视对讲

d门禁管理系统

e居家防盗报警系统

f电子巡更系统

g电子公告栏系统

2、园林景观:

a小型街头公园

b树陈广场

c各种乔木

d多彩的硬铺装

3、 标准化部品:

a装配式钢质栏杆

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